备注：授课时间：课程重点：备注：2课程大纲分红保险的概念红利的产生与管理分红险产品的销售管理备注：本课题分为三部分分红保险的概念红利的产生与管理分红险产品的销售管理备注：3一、分红保险保单持有人参与保险公司的盈余分配，与保险公司共同分享经营成果的一种保险。分红险本质上还应属于传统保险业务。讲师提问：红利是分配给投保人还是被保险人的？以此理解保单持有人的概念。备注：4分红产品产生与发展 1776年产生于英国，是目前欧美国家的主流险种；保险公司不断调整产品结构，产品趋向多元化；客户保险意识提高，保险需求改变，保障与投资兼顾的产品渐受欢迎； 要求营销员具有更高的专业素质。备注：讲师讲解参照PPT讲解。备注：5分红险推出背景 保险市场竞争日益激烈金融工具不断创新，传统寿险产品受到冲击客户需求多样化寿险公司投资功能不断增 银行利率不断下调保险市场竞争日益激烈，寿险公司投资功能不断增强，金融工具也在不断创新。人们投资理财意识增强，保险需求不再满足于单纯的保险保障。我国自1999年开始试办分红险业务，现已成为市场主要产品，销售超过7成。备注：6分红险的特点 兼顾保障和投资双重功能，保障安全性高保单持有人分享保险公司经营成 红利分配不影响客户保单的其它利益专家理财，有效控制投资风险，收益更高红利的不确定性备注：讲师讲解：参照PPT讲解，注意讲解“红利分配不影响客户保单的其它利益”这项含义。分红保险的概念红利的产生与管理分红险产品的销售管理备注：讲师讲解：参照PPT讲解备注：8红利的产生和分配盈余：分红保险的红利，实质上是保险公司的盈余。盈余就是保单资产份额高于未来负债的那部分价值。可分配盈余：保险公司的精算等相关部门每年都要计算盈余中可作为红利分配的数额，并由保险公司基于商业判断予以决定分配的数额，此决定分配的数额称为可分配盈余。备注：红利的产生和分配讲师讲解：要了解分红险的功用，首先要清晰红利的产生和分配方式。盈余：分红保险的红利，实质上是保险公司的盈余。盈余就是保单资产份额高于未来负债的那部分价值。可分配盈余：保险公司的精算等相关部门每年都要计算盈余中可作为红利分配的数额，并由保险公司基于商业判断予以决定分配的数额，此决定分配的数额称为可分配盈余。备注：9红利的产生和分配三差益：红利来源最主要的因素死差益（损）利差益（损）费差益（损）备注：红利的产生和分配讲师讲解：红利由盈余而来，保险公司经营的盈余则来源于三项差异 死差益（损） ：是指实际死亡率小于（大于）预定死亡率而产生的差益（损）。利差益：是指实际投资收益率高于（低于）预定利率而产生的利差益（损）。 费差益：是指实际营业费用小于（大于）预计营业费用所产生的费差益（损）。

差益则产生盈余，差损则导致亏损。红利分配红利分配原则：红利分配应当满足公平性原则和可持续性原则红利分配比例备注：红利分配红利分配原则：红利分配应当满足公平性原则和可持续性原则。红利领取方式现金分红：红利每年以现金的形式分给客户储存生息：又叫累积生息，红利留存在公司，每年以复利方式累计生息，我们在每月的第一个营业日确定存款利率。