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销售逻辑速通产品销售54页.pptx

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销售逻辑 速通产品销售,缘故客户的约访与面谈,名单优选促成及异议处理,主打产品销售逻辑,目的:约定近日见面的时间和地点,原则:不在电话中谈保险有些客户不需约访直接见面! 电话约访,产品销售逻辑讲授熟练,优秀营销人员产品销售特点,选择并认同1-2个主打产品,熟练掌握主打产品销售逻辑,反复运用,轻松达成高绩效,健康险销售逻辑必背:333法则-3种方案“现在大病的发病率很高,而生病就要花钱,现在很多人都在抱怨看不起病,你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢?其实,也就这么3种:固定存款:50万定期存银行。大部分家庭能做到吗?持续存款:不能马上有50万,那慢慢存。每年存2.5万,连续存20年也可以拥有50万。这种方法看似可行,但难以坚持,往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了。

存来存去总是存不到50万。何况,在存钱的过程中如果得了大病,只有初期积攒的几万元,是远远不够的”“已经有社保了”“社保是保而不包,很多费用都要自掏腰包,不能全报。发生重大疾病,自费比例将更高。不管有没有社保,都需要购买健康险来做补充,这样才能确保人生无忧”指向微投的“投保人”信息,再次询问必要信息,销售流程“已经有社保了”“社保是保而不包,很多费用都要自掏腰包,不能全报。发生重大疾病,自费比例将更高。不管有没有社保,都需要购买健康险来做补充。

这样才能确保人生无忧”指向微投的“投保人”信息,再次询问必要信息销售流程“投保容易理赔难”“保险公司非常重视理赔案例,因为每一个案例都是免费的广告啊!拒赔的案件,有的是因为个别保险代理人的销售误导造成的;有的是客户故意隐瞒,带病投保造成的,如果不拒就会损害其他人的利益”指向微投:我们公司是通过银行扣款,零现金管理,你的银行卡是哪个行?销售流程“不生病,钱不是白交了吗”“不生病不是很好嘛,谁也不愿意买保险就得病啊。身体好,钱可以留给子女;身体不好,自己的问题自己解决,也不会给孩子增添负担”指向微投的“被保险人”信息,再次询问必要信息,销售流程“用不了投这么多吧”“你是觉得“交费用不了那么多”还是“保障用不了那么多”?

如果是“保障用不了那么多”,那么假设有一天医生说50万换一个肝,现在却只准备25万,能不能只换半个肝?如果是“交费用不了那么多”,那你觉得交多少比较合适?”指向微投:保费和保额实时调整,每月*元左右,在不影响生活的前提下化解风险,获得保“学习成长曲线”理论证明一个人销售一种产品,销售次数越多,效率越高,成本越低,越轻松快乐!PART 03健康险销售逻辑备注:34健康险销售逻辑,人生最重要的是什么1倒下,人生将失去所有!带薪病假弹性工作时间医疗健康保险,员工伤病补贴,个人伤病计划,健康险销售逻辑,我们的现状:三高一低,重疾发病率越来越高,治愈率越来越高,治疗费越来越高发病年龄越来越低备注:37健康险销售逻辑,重疾发病率越来越高,人一生中患重疾的可能性高达72.18%备注:38健康险销售逻辑。

治愈率越来越高,随着科技发展,重疾治愈率达50%备注:39健康险销售逻辑,治愈率越来越高,重疾 5年存活率,备注:40健康险销售逻辑治疗费用越来越高备注。


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