XX新人的客户经营，欢迎你对于未来的XX事业，您有什么规划？如何进行客户经营，你准备好了吗？备注：1、讲师过渡：我们之前在部衔接已经离寿险事业又近了一步，对于未来的寿险道路您有什么规划吗？你认同保险吗？人们会买保险吗？不管你相不相信或者你愿不愿意相信，几乎所有人都是有保险需求的！我们来做个测试：保险公司免费派发这样一份保险：200万养老险+100万重大疾病+300万意外险+医疗险若干，为什么？可是我们为什么会遭遇一些拒绝？保险是一定有很多人买的！这个结论是骗人的吧？日常中，我们拜访客户的方式：拒绝的真相—寿险产品的特点与其他商品不同务员不是不去销售，而是销售的方法错误导致拒绝，因为：寿险产品的特点与其他商品不同，注定需要学习专业的销售方法。1、（需求）寿险产品。

不是必然购买，要经过意识培养和引导。其他商品：有需求就购买。2、（销售）寿险产品：可能会触及人类不愉快的情感（噩梦营销）。普通商品：美好购买，满足欲望。3、（功用）寿险产品：“用的时候不能买、买的时候不能用”大大降低了商品的吸引力。普通商品：即买即用。掌握保险专业化的销售方法！6备注：6拒绝的真相—客户不是拒绝保险，是拒绝向他销售保险的人1、客户不信任你（专业、人品……）2、他不了解你（对你陌生……）于是，如果不用心用时间去经营客户，粗暴的推销就是去撞壁，这里撞不倒，就再再换个地方再去撞——最终浑身伤痕累累 ……寿险重在主顾经营——就像农民经营自己的庄稼一样寿险产品不能推销，我们只能去经营，——获取果实的方法。

采摘把客户圈起来经营，好的心态是起步的关键。9问题来了：客户在哪里？客户是人！世界上没有陌生人，只有还没有来得及认识的人。同样是从出生认识父母开始，一生中不断的认识人，因而有了朋友、同学、夫妻、同事……这是本能。被别人认识的越多，事业越成功。世界上的伟人，被很多人认识并且能影响很多人。（尧舜禹、黄帝炎帝、孔子、苏格拉底、毛泽东、习大大……）这是需求。销售是最伟大的事业之一，帮助实现人生价值。销售让更多的人认识你，同时你帮助更多的人解决问题、获得成功、感受快乐……这是价值。保险生活化，保险让生活更美好。学会保险专业的销售方法，按照标准化的客户服务，你只需要不断去见客户，收获几乎必然的。

借力、使力、不费力。人类和其他动物的区别：学会使用工具。线上线下结合，借助每日4个动作，强化客户过程管理，提升转化开单。强化过程管理，促进建议书，面访扫码《计划100》：挑选客户《日程手册》：客户拜访计划《技能考评表》：拜访客户，面访扫码：面访确定可开发客户每日汇报：管理活动量赢得更多客户，XX新人客户经营工具介绍。《计划100》筛选约家属联谊会《技能考评表》评价+中奖礼品，赠险/送卡《日程手册》拜访计划10:40-12:00   主管辅导、邀约客户12:00-晚上《技能考评表》拜访客户/跟着主管拜访优秀新人的一天。