标题
- 标题
- 内容
保险？看来你对保险还有一些看法？你现在方便不？我去你那里，咱俩聊聊。第二类约见方式：业务员：***，您好！我是艾生命，接电话方便吗？在哪儿呢？咱们见个面聊聊吧。第一类约见方式：备注：13一对一角色演练：演练内容：电话约访...
查看详细内容
最后，对这30位客户的职业、认识年限、交往程度、接近难易程度、去年见面次数、推荐他人能力进行打分。新人：好的，我已经完成了打分。步骤二：指导对P30客户进行评分备注：171. 统计分数，将30位客户分为A、B、C三类；2...
查看详细内容
人介绍和推销保险，它是一个保险销售人员走向成功的基本功，是保险事业的起。它可能会带来很多意想不到的困难，但也会使保险销售人员在短时期内迅速增加保险销售的知识和技巧，快步走向成功。保险销售人员应以一个积极的，正派的专业形象...
查看详细内容
聊圈内风险故事切入健康保险备注：16客户：这真是祸不单行，他这个家以后怎么办呀。我：如果当初A老师要是给自己买份保险，也不至于是现在这种情况。客户：他没有保险呀，有保险这种情况是要给钱的吧。我：是的，你们家有买保险吗？客...
查看详细内容
寿保单、子女教育的保单、子女的意外保单、财产增值保单。备注：11寒暄：您家里装修真的很好，显得家里很温馨。问1：为什么家里安防盗门、防盗窗？问2：除去小偷能偷走你的钱，还有什么能够偷走你的钱？引导客户思考疾病、意外带来的...
查看详细内容
微信营销四部曲，营销员常常遇到的三个难题：1、陌拜压力：展业技能不成熟，面对客户有压力；一、广泛寻找有缘人二、用心经营朋友圈三、重点维护准客户四、巧妙进入家族群寻找原则微信搜索“附近的人”；使用工具（微信/微商软件）。普...
查看详细内容
机构件数第一本月截止到7月30日达成：本月机构首位达成凤凰平移及top1000月度件数要求者生命强者备注：4持续、高效的主顾开拓，是持续高业绩、高收入的基础。03客户的来源是一个闭环，而寻求转介绍及客户经营是保证客户能够...
查看详细内容
孩子原来升级30万保额需要4320元，现在升级30万保额需要1620元。所以说用这么便宜的保费升级30万的保额，只有**的老客户才有这样的资格，请您考虑一下。价格对比，凸显性价比，以客户角度出发，让客户觉得是为我着想，最...
查看详细内容
（一）现今保险市场的变化，思考一下：如今的保险市场跟原来有什么不同吗？备注：3（二）市场的改变主要有三个方面，产品不丰富，客户选择不多，供不应求，保险公司可获得巨额利润，但缺乏对于产品的关注，开始关注产品质量，但却忽视对...
查看详细内容
没买过保险：沟通“健康险保额50万起步”的理念一边在纸上计算保额，一边与客户互动您刚刚说假如一个人得了大病至少要20万，对不对？在咱们**一般年收入是10万（根据客户灵活调整），对吧？三年就是30万，因为这三年不能上班赚...
查看详细内容
确定能去的可以提前做准备，就不会发生报名去不了的情况。在朋友圈中，老客户感兴趣电话询问时，可建议带朋友一起参加，但不超过2户。确定客户名单锁定比例：老客户2/3，新客户1/3，老客户须高于新客户比例，新客户人数比例高，不...
查看详细内容
点一：赖老师是富德生命福建的第一名（买东西大家都愿意选品牌、找专家）重点二：赖老师保险从业已经18年了（从业时间久，值得信赖与托付），备注：11转介绍的三个关键点2. 转介绍对象的邀约，借力影响力中心邀约，企业主比较敏感...
查看详细内容
两个问，第一个：如果是法定情况下，法定属于遗产，遗产怎么办？未来在您人没得时候，会不会产生遗产税。那个时候如果产生遗产税了，是您想要的么？第二个：你想给到谁？真正受益人这个问题，咱们买保单不是为了死了赔给谁，但是万里还有...
查看详细内容
如果是转介绍，转介绍中心的概况是什么样的？转介绍中心在什么情况下介绍了这个客户？你认为转介绍为什么给你介绍这个客户？转介绍中心是一名优秀的企业主，特别有情怀，特别信赖自己，与其他的保险业务员最不一样的地方就是我提供的服务...
查看详细内容
疑问解答后，孙女士主动询问咱们公司是否有养老类保险，想同时给孩子了解了解。直接询问客户“想让孩子什么时候领钱、领多少钱以及想分几期缴费”客户答复“想让孩子50领钱，每个月2000左右，缴费年限想多看几个计划参考”当晚9点...
查看详细内容
一、转介绍客户接触前的准备二、转介绍客户接触的步骤与逻辑其次，与影响力中心确定是否可以向转介绍客户提及影响力中心如果获得允许，要感谢影响力中心；如果不可以，需要与影响力中心沟通，获得允许。逻辑：业：王哥，等我见到张姐，可...
查看详细内容
您好！我是某行某某，告诉您一个好消息，在目前经济环境不确定的情况下，选择长期锁定收益的产品进行资产配置尤为重要，我行现在有一款年化单利约5%的产品，因为您是我们的VIP客户，所以我行要求一定要电话通知到位，而且总量有限，...
查看详细内容
而现在这个4.025的机遇相当于20多年前的8%的市值。如果再加上二次复利计息是超越4.025的。我们不能再有遗憾了！保险是长期合同，无论银行利率和经济环境怎么下滑，一旦签 定就按当时的签定的给付，备注：大的经济环境如此...
查看详细内容
客户类群销售理念，—和客户谈保险从此不再尬聊，保险销售理念，常见客户类群，客群理念导入，理念切入—资产传承，毕生打拼为了谁 ？自主确定的一切 ！理念切入—子女教育，教育金储备是刚需孩子的明天由我们来确定!理念切入—养老危...
查看详细内容
线上巡访技巧篇，备注：尊敬的领导，优秀的伙伴们，大家好，很高兴今天和大家一同分享这一期的线上课程-线上巡访技巧篇，大家都知道，这次的疫情让很多东西都转到了线上。但很多伙伴不知道如何通过线上和理财经理进行有效的沟通，针对这...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
