孩子原来升级30万保额需要4320元，现在升级30万保额需要1620元。所以说用这么便宜的保费升级30万的保额，只有**的老客户才有这样的资格，请您考虑一下。价格对比，凸显性价比，以客户角度出发，让客户觉得是为我着想，最后让客户选择是升级30万还是20万的保额。第二步：电话沟通之三 两种结果、清晰保障与客户分析满额升级后的两种情况：第一种，升级的核心病种理赔，保额翻倍；如果患有升级包中所含疾病，原来理赔30万就变成了60万。第二种，如果患有非升级包包含的其它重大疾病。

分开理赔；仅理赔原来重大疾病的30万保额，理赔完升级包还是有效的，一旦再次患有升级包您的保额已达到限制，此次机会还可加保，机会非常难得；不用体检，原来有住院史，再买保险需要提交病例，但这款产品直接升级不用体检 ，所以说这也是一次加保的契机。突出疾病高发，理赔数据显示：无论是儿童白血病，女性乳腺癌、子宫内膜癌还是男性前列腺癌都是理赔高发疾病，是隐藏的“杀手”。备注：17第二步：电话沟通之五 铺垫见面沟通客户选择升级：通过几轮电话告知。

客户对升级包产品认可并选择升级，为客户办理升级事宜。如果客户不选择升级，铺垫见面沟通机会：XX您好，您不选择升级，我也很理解您，疫情期间很多人收入收到影响。但本次升级保障是老客户专属的权益，您一定要再仔细考虑考虑。您看一下什么时候有时间请您出来喝茶，有什么问题咱们见面沟通，您看怎么样？电话中促成失败，邀约客户见面沟通，第三步：见面促成，促成逻辑：对比从前的保费这款升级包价格低，性价比还高，您这么注重风险认知，一定为自己和家人办理升级。

那您看看您是升级30万保额，还是升级20万的保额呢？签署放弃函：因为您是**的老客户，您是有权益决定是否放弃本次升级，如果您真的考虑好了不进行升级，您需要签署一份放弃函。公司要求我们代理人一定要把升级事宜告知客户，您们具有知情权，无论升级还是选择放弃都要自己考虑选择，也感谢您的配合。利用放弃函二次促成，体现公司和代理人的专业性，异议处理：目前收入中断没有钱，我非常理解您的想法，我现在手头也紧，都是这段时间疫情闹的，很多人都在家隔离，不能正常工作，断了家里的经济来源。你也知道，我的家庭压力非常大，家里的开销都要我去支撑。

尽管是这样，我还是给自己加保了30万保额的升级包。我是这么想的，本来我就是家里的顶梁柱，一旦我的身体出现任何问题，保险公司能按照保额对我进行理赔，我还有救治的机会，治好病，我还要尽自己未完成的责任。你其实和我一样，责任重大啊！就算不为自己着想，也要为家里人着想，你说是不是？备注：20异议处理：病种就10种，太少了XX您好！您说的升级包就包含10种病种确实是这样的。但我一定要和您沟通的是，这10种疾病都是核心、高发的病种。

比如说，儿童高发的白血病、严重川崎病、重症手足口病都包含在内。男性高发的胰腺癌、前列腺癌也囊括在内。女性高发的乳腺癌、卵巢癌都在我们核心病种中。虽说病种少，但是保费也不贵，性价比还高。备注：21循序渐进——三步沟通，突出优势——核心病种，把握重点——高性价比，主动出击——强势促成，精准剖析不论明天和意外谁先闯入我们的生活，只要我们对生活有计划，对财富有规划。