人介绍和推销保险，它是一个保险销售人员走向成功的基本功，是保险事业的起。它可能会带来很多意想不到的困难，但也会使保险销售人员在短时期内迅速增加保险销售的知识和技巧，快步走向成功。保险销售人员应以一个积极的，正派的专业形象出现在准客户的面前。陌生拜访是最基本的寻找和发现客户的方法，保险销售人员在使用时要注意以下问题:备注：12四、影响力中心法，影响力中心法是指保险销售人员在某一特定范围内，寻找并争取有较大影响力的中心人物为客户。

然后利用中心人物的影响与协助，把该范围内可能的潜在客户发展成为客户的方法。保险销售人员如果能把中心人物发展为自己的客户，就很有可能引出一批潜在客户。这种方法避免了保险销售人员重复地向每一个潜在客户进行讲解和说服工作，因而节省了大量的时间与精力。寻找中心人物是使用影响力中心法成败的关键，保险销售人员应该选择具有较多潜在客户的区域作为目标市场。然后在目标市场范围内寻找有影响力的中心人物。并努力争取他的信任与合作。资料查阅法是通过查阅各种信息资料来寻找准客户。

但是，保险销售人员对各类情报资料的搜集、整理及汇编工作还有一定的难度。从我国现阶段实际情况看，保险销售人员能利用的资料有统计资料、工商管理公告、报刊资料、企业广告和公告、电话簿，等等。个人观察即保险销售人员根据自己对周围环境的直接现察和判断去发现准客户。保险销售人员在各种场合，无论是与人聊人、听电话、吃饭、旅游等，都可以寻找准客户。使用这个方法时。要求保险销售人员具有非常敏锐的观察力。

保险销售人员直接面对市场，减少许多不确定因素，提高寻找准客户的准确性和成功率。可以扩大视野，不断增进推销范围 ,发现新的准客户，创造新的销售业绩。有助于培养保险销售人员的观察能力。积累推销经验及增长实践才干，促进保险销售人员的成长和发展。合作推销分两种类型，一种是寿险保险销售人员与寿险保险销售人员合作营销。另一种是寿险保险销售人员与其他产品推销员的合作。保险销售人员之间可以是两人合作，也可以是多人合作。合作推销的最大优点便是保险销售人员能够扬长避短，尽快取得客户的信任，解决客户的疑难问题。它的缺点是如果合作不好，会适得其反。保险销售人员与其他产品推销员的合作，主要是指其他产品的推销员在推销产品时为保险销售人员介绍准客户。

八、调查表访问法利用事先印制的带有保险公司标志的调查表对陌生人进行随机访问，不仅有利于在短时间内收集众多准客户的资料，而且可以进行广告宣传。备注：24九、利用互联网与电话相比，互联网是一种更方便快捷开发客户的方法。互联网开发客户的方法包括:建立个人网站。一个属于自己的个人网站，对于宣传推销自己是很有效的，还有利于客户或准客户及时知道保险销售人员的动向，并较快取得联系。利用公众聊天室。在公众聊天室，可以和很多不同性别、不同职业、不同性格的人聊天。能收集到大量的信息。

利用群发邮件。在互联网上很多邮箱是免费的，可以设计一个漂亮的邮件，利用群发软件给不同的人发邮件。