没买过保险：沟通“健康险保额50万起步”的理念一边在纸上计算保额，一边与客户互动您刚刚说假如一个人得了大病至少要20万，对不对？在咱们**一般年收入是10万（根据客户灵活调整），对吧？三年就是30万，因为这三年不能上班赚钱，但我们还要生活，对不对？所以，重疾险的保额至少要买50万，您说对吗？ 走进专业成功之路备注：8第二部分——健康险家庭保单面谈逻辑，画图讲解医保报销。

四问激发保险需求，强势促成家庭保单，沟通“健康险全家都要买”的理念，一家之主：一家之主是全家的保险，一定要再上一道保险，给另一半：自己的尊严，经济独立，不成为另一半的拖，给孩子买：爱孩子就从给他建立保障开始，营造美好生活的场景，其实，保险就是换一种方式攒钱，未来会让我们过得更幸福，在我们人生越来越好的时候，它是锦上添花；在我们万一陷入困境的时候，它就是雪中送炭，人如果生病了，给他200块的是同事，给他500块的是朋友，给他几千块的是兄弟姐妹。

给他几万块的是父母，但给他几十万、几百万的一定是保险公司，走进专业成功之路，备注：9强势促成家庭保单，借助“10岁孩子”的计划，讲解保险责，和客户差异很大，有助于卸下客户防御心，把“年轻等一段时间再买”的潜在拒绝问题前置处理，差异化讲解突出公司产品亮点，百万医疗提前给付5万，重疾五年内复发、转移可以多次赔付，寿险复原关爱金，收集资料，制作计划，提问了解客户的保费预算，提问：如果您一家人全拥有这样一个全面保障计划，让您没有任何的医疗负担，您会打算一年放多少钱？建议：从专业的角度，建议您保费预算大概占家庭年收入的15%左右，收集年龄等相关信息，用手机现场制作计划书，默认成交，强势促成，善用“重复”保险其实就是换一种放钱的方式。

用几十块钱就能解决几千块钱的问题，用几千块钱就可以解决几十万的问题，何乐而不为呢？连续快速重复三遍：您身份证呢？您身份证呢？您身份证呢？重复”有一种“催眠”的力量走进专业成功之路，备注：10拒绝问题处理——拒绝问题1：医疗费用，只买百万医疗就够了，处理逻辑认同：是的，一万块以上的医疗费百万医疗都可以解决，它就是解决医疗费用问题的，反问：可是我们除了医疗费以外就不需要钱了吗？

结论：未来的康复以及生活依然需要钱，这就需要重大疾病保险了，百万医疗是“报”，健康险是“给”；百万医疗报销的钱是给医院的，健康险的钱才是给自己的，平时就当“攒钱”万一时给大钱，防止生活品质被改变，拒绝问题2：保费太高了，处理逻辑认同：是的，买东西谁都希望少花钱，反问：可是保费再高能高得过医疗费吗？结论：您早几年遇到我，就能早投保还便宜些；同样的保额小孩子就很便宜，所以别犹豫了，不然又很贵了，强势促成家庭保单，走进专业成功之路。

备注：11拒绝问题3：健康险对我没意义，生病了几十万随时都有，处理逻辑认同：是的，我知道您的实力反问：可是我想请问您，一个人即使再有钱，如果有人再给他50万、100万，他会不会要？会有人嫌自己钱多吗？结论：越有钱的人越喜欢赚钱，对普通老百姓来说，健康险的作用在于转移万一发生疾病风险时的家庭经济遭受打击；对于向您这样的高端人士来说，健康险其实是锁定您赚钱的能力按此流程讲解——客户高度认同健康险保额越高越好，一次面谈即可成交家庭保单3-4件，客户加保非常简单，并乐意转介绍，强势促成家庭保单。