一、转介绍客户接触前的准备二、转介绍客户接触的步骤与逻辑其次，与影响力中心确定是否可以向转介绍客户提及影响力中心如果获得允许，要感谢影响力中心；如果不可以，需要与影响力中心沟通，获得允许。逻辑：业：王哥，等我见到张姐，可以跟她说是您介绍我去拜访她的吧？影响力：这个还是不要说吧，我担心她不高兴。业：王哥，我非常理解您的心情，您是因为感觉这个计划非常适合她，真心期望您的朋友获得保险的呵护才要介绍给我的。同时也是您相信我的人品和服务。

所以您放心，我会跟张姐说是因为她对家庭的责任心和你们之间的友谊让您想到了她。备注：5业：同时，我也会告诉她，我只是给她提供一个您非常认可的理财保障计划供她参考，买不买由她自己决定，我会像尊重您一样尊重她，不会缠着她的。您看好吗？影响力：好吧。业：谢谢您！备注：6第三、确定是否可以请影响力中心现场给转介绍客户打电话，推荐业务员业：张哥，您看是否可以现在给张姐打个电话，告诉她我去拜 访她？影响力：需要吗？业：是这样的张哥，如果您给他打个电话。

告诉她您最近刚给家人办理了一份家庭理财保障计划，感觉非常适合她，同时这个保险顾问也非常专业，所以特别介绍给她，让我给她送些资料过去，了解一下，买不买由她自己决定。最后您再告诉她：这个业务员很优秀，不会缠着她的。我相信有您亲自电话推荐，张姐一定会感觉到您对她的关注和重视。如果他也很认可这个计划，会更感谢您的。您看好吗？让面谈成功率更高！备注：8工作目标展示还记得学习“专业化销售流程”时。

接触的目的和步骤吗？转介绍客户接触的目的，与接触缘故、随机拜访等客户是一样的！业：哦，我就是前天张哥电话里跟您说的xx人寿的小刘，也是张哥的朋友，这是我的名片（双手递上）。业：是这样的，王哥是我们公司的老客户，特别认可保险和xx公司。在我们交往过程中，他多次提到您，说您是一个特别有家庭责任心、对上孝敬对下还特别懂教育的人，很敬佩您！业：王哥最近刚给家人办理了一份家庭理财保障计划，说非常适合您！所以特别让我把资料给您送来，跟您介绍一下。

希望您和您的家人也能早日拥有保险的呵护。业：千万不要因为跟我王哥关系好，就有很大的压力。您买不买保险没有关系。反正早晚您都会想了解投资理财和保险规划方面的知识，您可以多听一听多一些常识，我多讲一次也多一些本事。如果您觉得我讲的不好，很希望您可以多给我建议，因为我真的很想在保险这个行业好好发展；如果您觉得我讲的不错，而保险也确实值得您投资，那么我也很希望有机会为您服务！

但无论如何，能和您聊聊我已经很开心了，很感谢您这样支持我。您说是吗？客：是，那你跟我介绍一下吧。业：请问张姐，您是更注重孩子教育还是更关注自身养老品质呢？备注：16由此，又开始了新一轮的，专业化销售流程，熟悉接触前准备、接触逻辑。