微信营销四部曲，营销员常常遇到的三个难题：1、陌拜压力：展业技能不成熟，面对客户有压力；一、广泛寻找有缘人二、用心经营朋友圈三、重点维护准客户四、巧妙进入家族群寻找原则微信搜索“附近的人”；使用工具（微信/微商软件）。普遍撒网 重点培养。本人真实头像展示，大方得体；添加成功后备注加好友时间，便于后期管理。让客户了解我、相信我、喜欢我。晒心情、晒孩子、晒旅游、晒学习、心灵鸡汤等。50%日常生活+ 30%工作状态+20%保险资讯。推送时间段：? 心灵鸡汤、正能量——起床至八点半；? 保险信息——11至12点，15点至16点；?

晚安心语——临睡前；? 生活日常、晒单晒工作——随时随地。?要 客户点赞，单独私聊；?要 工作视频有标示，避免被转发；?要 遮住客户姓名，留下打单时间。1、本人真实头像，真实头像客户一般比较坦诚、年龄层次符合优质客户标准。2、头像是否有孩子，客户有责任心、爱心，容易找客户需求点。筛选准客户的参考条件（1/2）筛选准客户的参考条件（2/2）备注：1925培养准客户的方法（1/3）1、日常问候语。

天气转凉、注意添衣保暖。雨天路滑，注意行车安全等…?让客户感觉这不是群发，而是关心；?日常不定期进行寒暄维护，让客户记得你。客户经不起长期热情的关怀，长期对客户的关心，客户会进行主动的反馈，从而引起话题。25发红包的时机：节日、庆典、活动、客户高兴、伤心?发红包的动机：安慰、鼓励、祝福客户（拉近关系）。客户收了红包/礼品，就会主动开口，就有话题聊，容易拉近关系。培养准客户的方法（2/3），目的：“麻烦”客户，拉近距离，让客户感觉备受尊重。自己在生活、工作方面的遇到困惑。例：张姐，我家宝宝生病了，平时我该怎么照顾他啊？目前社会的热点，询问客户的看法。例：新闻你看了没？你家宝宝在哪打的防疫针? 注意。

请教问题要自然，不要刻意，不要让客户感觉我们带有目的性。3、请教问题培养准客户的方法（3/3）一、广泛寻找有缘人二、用心经营朋友圈三、重点维护准客户四、巧妙进入家族群微信经营四部曲，客户对自己表示认同时、客户购买保险后、客户获得理赔后E锦囊送保险、理赔技巧等。先了解家族成员的基本信息，与家庭中影响力中心的成员做好关系维护，是进入家族群的最快捷方式。案例1? 背景：秦女士，35岁，原业务员。? 来源：搜索附近人。? 过程：4月15日发现身体不适，确诊恶性卵巢癌，过程中帮助检查，协助理赔。4月20日我提出进入家族群：“病人情绪波动很大。

会给家人照顾带来困扰，我可以协助你们给她做心理辅导，减少你们与病人的摩擦。你工作这么忙，把我拉入家族群，我来帮你。”秦女士爱人表示感谢并拉我入群（33人）。? 结果：5月8日秦女士爱人转介绍第一张保单（邻居）。至6月30日成交家族保单11张，保费8万多，待成交8单。