万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售流程

优质客户名单梳理七步骤30页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2020-07-22
  • 资料大小:2.80MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200722205832.jpg

最后,对这30位客户的职业、认识年限、交往程度、接近难易程度、去年见面次数、推荐他人能力进行打分。新人:好的,我已经完成了打分。步骤二:指导对P30客户进行评分备注:171.  统计分数,将30位客户分为A、B、C三类;2.  详细沟通所有A类客户的情况。示范式金句主管:小李,根据评分情况,将你的客户进行分类。现在A类客户有多少个呢?新人:XX个。主管:那能不能介绍一下这些客户的具体情况呢?新人:好的。张三是我在XX认识的,…步骤三。

对P30客户进行筛选、分类备注:18示范式金句步骤四:形成优质客户名单1.  找出关系最好的5个、最认同保险的5个、最有钱的5个客户;2.   主管根据经验为新人勾选出10个最容易成交客户,初步拟定拜访计划。主管:小李,在P30中,和你关系最好、最认同保险、最有钱的客户有哪些?我们一起各筛选出5个,好吗?新人:跟我关系最好的是XXX、XXX、XXX……..主管:根据你刚才的介绍,结合我的经验,这10个客户可能是最容易成交的客户,也就你的优质备注:201.  和新人再次共同沟通准客户资料。

2.  一起完成优质客户名单梳理之后的项目(什么时间拜访、拜访地点、开口保额、第一次讲的产品、要点、要达到的目的),完善拜访计划;3.  和新人一起填写新人优质客户拜访计划表。示范式金句主管:小李,这些客户的详细情况我们一起再梳理一下,然后看能不能做个拜访计划。主管:小李,来,拿出你的优质客户名单。优质客户名单是从准客户到拜访计划的转变,我们一起完成后面的项目,顺便对这些优质客户做个记录。步骤五:主管和新人一起完成优质客户名单梳理之后的项目。新人优质客户拜访计划表备注:221.  了解新人和客户的陪访需求;2.  初步拟定第一单拜访、陪访的时间或者下一次辅导的时间。

示范式金句主管:小李,在我们拟定的这些计划中,你觉得最有希望是的哪些客户?新人:张三我觉得比较有希望,之前跟他提过XX产品,他挺感兴趣的。主管:这样吧,我看看我的时间安排,这个客户我安排给你一次陪访。陪访的前一天,我会对你做一次专门的辅导,你也提前做好一些准备!新人:太好了!谢谢主管!步骤六:确定陪访需求,初步拟定陪访时间备注:23按照计划的时间定期检查《新人优质客户拜访计划表》中的拜访情况及进度。

示范式金句主管:小李,最近的拜访情况怎么样呢?我看下你的《新人优质客户拜访计划表》,检查一下进度呢?新人:这两天拜访了XX个客户,我觉得XXX、XXX比较感兴趣,XXX有点犹豫。主管:那你在拜访的过程中遇到了些什么困难吗?有没有按照之前我们演练的话术去讲呢?新人:是按照话术讲的,但我还是有点不清楚这个产品怎么讲,他问的一些问题,我怕给他讲错了。主管:这样吧,我看看我的时间安排,这个客户我安排一次陪访。陪访的前一天,我们再做一次专门的辅导,你也提前做好一些准备!这次陪访你要好好记录,看看那些你犹豫的地方我是怎么说的。

新人:太好了!谢谢主管!小组优质客户拜访计划汇总表(节选)注:1、重点客户标注“★”;  2、需陪访的客户标注“▲”备注:28优质客户名单的价值—2?是主管实施辅导、尤其是前置辅导的时间表;?是主管陪访的行事历;?是业务室/部产说会的安排依据(时间、产品、内容、层级)。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"优质客户名单梳理七步骤30页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号