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缘故客户终究会原来越少陌生客户开拓将会越来越多陌生客户拜访，职业保险经理必须要走的道路，如何应对陌生客户的不确定性，我们该如何进行陌拜呢？与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的...
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做了肯定是有效果的。备注：504如何邀约积累？④ 用心经营问题---有没有真正把保险当会事去做，用心去做，还是老想烧香就是不进庙，只想着中大奖就是不买彩票一样，报着试试看的心态。给自己三个月的时间，做不到保单走人。备注：...
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每个人都有分享的意愿自己先想名字不用告诉我，降低客户压力1.封闭式提问引出名单2. 假设式提问引发思考当你的亲戚朋友有困难的时候，他们会不会第一时间找你帮忙？假如他们发生风险需要一大笔钱，10万甚至20万，你会不会立即拿...
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一款粘合工具一、呈现自身优势；二、凸显客户利益； 三、强化客户信任； 四、促使水到渠成。FABE-模压训练这是（F-特点）……。特点，是回答了“它是什么？”它可以（A-功能）……。功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“...
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2019年开门红启动会上，我有幸获得了“年度件数王”“年度十大个人”等荣誉表彰。备注：5感到荣幸的同时，我萌生了很多想法——今年做到了，明年更加要做到回顾过去的一年，并不辛苦，还经常外出参加公司表彰，保险是可以开开心心做...
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面临困难有了目标，就一定会去找方法！备注：7必须依靠件数锁定活动经营，象批发商一样批量获客，带来更多保单。我的策略只要你想，就一定能找到方法！备注：8为什么选择做客户活动?活动，是一种生活方式每个人都喜欢“玩“，没有压力...
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姐，别着急，我们慢慢来，我问您说……您最好的朋友是谁？假如明天有一场踏青活动，您最想邀谁一同前往？谁的健康意识比较好？假如明天有一场免费健康讲座和检测，您会带谁去？谁生病问您借钱，您最不好意思拒绝？谁家经济条件比较好，有...
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身后传承中的精准定向：阻断法定继承，精准定向传承有私密传承需求的客户（如非婚子女，如重男轻女等）身后传承中的秘密安排：私密安排，私密领取担心财富传承对象对财富无掌控能力（如未成年，有缺陷等）身后传承中的完全掌控：防止财富...
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对团队长：图康总监，你从TP来有两年了吧，你跟TP同事还有联系吧，你知道他们9月份全国人均收入接近1W么？他们干的项目你研究了么？你说如果你这么大的团队在10月份人均收入也能破W，那么是不是就把士气找回来了？（扫除了疫情...
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8点开始！！！参加一早1、从晨会开始，认真参加每一次晨会；2、宣导综拓的相关方案，每月四次的综拓日要制定不同的内容，并在分公司和中支的指导下确定月度宣导计划；3、宣导的内容包括每月产、寿险分公司出台的月度激励方案、上周的...
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5%以内这是你们家的家庭结构，您看我家的 结构，儿子28岁，女儿15岁，我自己 49岁。您觉得我们家哪个生了病可以 不治？是不是都要治？大病的发生概率据统计高达72.18%， 其实以我做了13年保险的经验来看， 它是10...
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家庭资产，40?的钱主要就是“保钱”，最重要 的是要保证本金的安全，保证收益， 保证持续的现金流，这一部分也就相 当于金字塔最底层牢不可破、最坚固 的部分，备注：202. 突出投资与理财的区别投资：投资就是在标准象限图中...
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目的：明确客户的投保目标（买全买齐买足），经历过前面几步，客户必然会了解到自己的缺口，很多 客户都会主动咨询，对于买过保险的客户进行保单体检，找出缺口，如果有一种方法可以解决你的保障缺口，你愿意了解吗？客户大都愿意了解，...
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电话骚扰让我不厌其烦， 心里想：我看你能坚持多久，完全“放飞自我”，买房子、忙结婚， 完全与保险无关，备注：11目录一、昙花一现，仅有三个月的“蜜月期” 二、机缘巧合，一个培训让我没有脱落 三、脱换骨，重塑我的保险职业生...
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等长的现金流，照顾未来的自己，人不一定会生病，但一定会变老，人老了不一定会赚钱，但一定会，花钱人老时花的钱一定是今天我们为自己存下的，趁我们现在还年轻， 还有能力赚钱的时候，每年存下一笔钱，建立一个活活多久领多久 与自己...
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发生重大疾病会给家庭带来哪些损失？发生重大疾病会给家庭带来哪些损失？目的：强调重疾除了治疗费，还有康复费、收入损失现在的医疗技术先进，重疾并不可怕，但是康复费用是巨大的，一 定要提前做好准备上有老，下有小，一旦收入中断，...
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对保险感兴趣：直接讲保险对其他感兴趣、感觉自己年轻，不会生病“人会不会老，老了会不会生病，生病要不要去医院，去医 院要不要花钱，你是想花自己的钱还是花别人的钱？”2. 收集问题备注：19目的：借助转介绍力量建立信任度，邀...
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转移风险，以备不时之需，提问：如果现在能用一点小钱，在将来有风险的时候变大钱，愿不愿意？备注：13特别提示——只讲风险，不讲保险备注：14二次面谈成交健康险第一次面谈：唤醒风险意识，提高保险认知 第二次面谈：回顾风险故事...
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在的问题备注：28重组家庭存在的风险与解决方案，风险1：一方个人财产，在未指定继承人的情况下，或者没有进行婚前财产公证隔离，有可能因意外等不确定的因素，成为法 定遗产，父母、配偶、子及继子女拥有均等的继承权，解决方案：提...
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平均每个家庭拥有保单3件以上，最多 一个家庭拥有15件，2017年开始做家庭保单缘于——师傅早会分享的一句话：老客户家庭保单加保空间大我的主要客户群特征个体户为主，30-50岁，家庭年收入20万以上，主要来自于社会培训班...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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