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综合开拓个销产推动工具工作日志客户积累转化21页.pptx

  • 更新时间:2020-10-23
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8点开始!!!参加一早1、从晨会开始,认真参加每一次晨会;2、宣导综拓的相关方案,每月四次的综拓日要制定不同的内容,并在分公司和中支的指导下确定月度宣导计划;3、宣导的内容包括每月产、寿险分公司出台的月度激励方案、上周的奖品兑现、非车险月度主推产品的宣导、周业绩的公布、续保工作的提醒、新人开单的分享;1、从10点开始,晨会结束,开始进行报价出单工作;2、最主要的工作是报价;3、帮助代理人进行促成客户成交; 4、对于代理人的业务进行追踪,看看代理人手里还没有可以出的单,与代理人进行电话沟通,在职场的面对面沟通,在微信群里沟通。客户积累如何做客户积累的意义车险客户就是寿险优质客户:经济好、观念好、易开发车险客户可享终身初佣:一次开发、年年维护、年年初佣,月月有收入。

谁还会脱落:月月有车险,产险也合格,终身不脱落,没有客户怎么办:找到车就找能找到客户!主顾开拓方法:散客缘顾、渠道单位、广发传单……个销产价值在哪里?核心价值就在为寿险找到一个无法替代的主顾积累和有序开拓的方法(主顾开拓和蓄客计划是寿险经营的根本)客户积累操作机构新员工入职起,学习如何填写客户积累表;早会检查活动量和主顾积累情况;营服召开车友会进行消化,在销售车险的同时销售寿险;提前做好保险到期日预警,如是华泰的客户,防止客户流失,确保续保成功;若非华泰客户,引导客户选择华泰,给华泰一次服务的机会;做好服务,联络感情,经营客户,赠送礼品(家财、蜂巢产品等),以车险服务为切入点,开发寿险保单。

保单递送及转介绍的目的,通过递送保单,强化客户需求、坚定购买信心、赢得客户信任,使客户在第二年能够顺利的在华泰进行续保,最终获得转介绍,增加准客户量。01保单递送及转介绍前的准备(1) 资料准备:保单(再次说明所保业务)、名片(提供你的联系方式方便联系)、笔纸、公司介绍(让客户更全面了解公司)、礼品(针对车险、非车险准备不同的礼品也可以是华泰的卡单类险种)、转介绍卡(让客户为你提供准客户名单)、客户手册(第二年续保资料、理赔流程)等保单递送保单递送流程(1) 恭喜客户(2) 介绍保险单资料(3) 解释保险单条款(4) 再次确认、争取明年续保(5) 确定满意度恭喜您拥有华泰的保障了。这份保险就是为您或企业量身定制,这里有保险责任,交费情况及公司介绍等,希望通过我的服务让你满意!

对我的服务还满意吧?感谢您对我的支持,售后获客售后服务中的客户转化(1) 服务的时机定期服务:生日、法定节假日、公司活动日、季节交替的时候、检车的时非定期服务:国家重大政策出台时、客户不满指责时、自己晋升时、客户家中有重大事件时、客户需要帮助时(2) 服务的方法建立客户档案:提供咨询成为生活顾问定期性的服务:利用公司的微信公众号、APP 手机软件年节送礼、问候:及时通报自己及公司的发展情况,随机性的服务:举行不同形式的客户联谊会,客户需要帮助时:善于借助客户的专长及能力,综合开拓大势所趋,只要我们用心地去找对方法,再加上努力,在竞争激烈的今天就能一路披荆斩棘、乘风破浪,夺取胜利的制高点。


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