做了肯定是有效果的。备注：504如何邀约积累？④ 用心经营问题---有没有真正把保险当会事去做，用心去做，还是老想烧香就是不进庙，只想着中大奖就是不买彩票一样，报着试试看的心态。给自己三个月的时间，做不到保单走人。备注：6如何邀约积累？⑤ 意志问题（紧持--韧）：相信自己，相信公司，坚持不懈脚踏实地的干，做好规划，做好总结。积累客户也是一个长期坚持的工作，不可能一朝一夕就能做好的，所以各位一定要有永续经营的心理准备，250定律，一个客户的背后有250个客户，一天找一个客户难不难，一年365天，365天X250个＝91250个其次解决客户的来源问题1 如何积与累的问题A 多渠道开发客户（转介绍，随机客户，网络客户）。

B 如何转零售为批发积累客户（建立影响力    中心，老客户   转介绍）备注：9C 保险生活化，生活保险化（平时客户的积累）D 用心经营问题（意外住院一个月，病友签单）E 商人---商机（各种展销会，年货会，超市、菜场宣传）F 小型产说会积累客户（每周至少三场小型产说会，了解公司及公司的产品，筛选，确定参加酒会的名单，提高酒会的客户质量和签单率）2、有了客户如何邀约 ？1） 邀约的理由（借口）公司的庆典，节假日客户联谊会形式，直接约客户面谈举例：开产品说明会（推荐会、客户答话会，酒会等）如何让客户来到现场，如何让客户一个不差地来到现场，并且能来的客户做到心中有数能签几单）2）做好邀约前的准备---客户的筛选与甄别（通过小型产说会或是个别沟通，最好的方式是让客户来公司了解。

有意向的客户通知参加客户答谢酒会）备注：11 3）对筛选后的客户如何做好有效邀约？因为有时确定好的客户可能由于临时有事不能前来怎么办，答应来的客户不来怎么办？ 我们如何做好邀约前的沟通与确认，什么时间确认合适，本来11号培训的因为**本部11号上午开客户酒会，各位，我这次是三桌客户，每桌定11个人，我来了33个客户，一个不少，而且我一个门票没有送，是叫客户直接到公司来取票，这样不仅客户对公司增加了信任度，也可以再次侧面了解客户的心里准备，能交多少？对个人增加了信任度，客户会主动带新客户过来，提高到场率和签单率。有效的邀约关键在哪里？一是中间多沟通，多提醒，多确认，确保到会人数，做好会前的沟通和追踪。

对于参会的每个客户在前一天晚上要全部打电话提醒一次，晚上在公司打如果有临时不能前来的，一是还可以做好替换工作二是让客户感觉我们很忙，辛苦。会后的追踪也一定要做，不管这个来的客户是否签单都要会后电话沟通一次，问客户到家没有，这样可以为下一次活动做好了客户的二次积累和开发。备注：13有的组员经常问：为什么你每次二至三桌，我连三个都没有，甚至一个没有，答案就在上面的一系列事前的工作和客户的积累，所以各位，平时的客户积累工作一定要做好。

因为平时不积累想到时搞活动一下子来多少客户或是签多少单是现实的问题，讲的再好不如实际去做，用心去做，坚持去做，反复去做，长期去做，把自己当成老板去做，当成一份事业去做。如果有了客户的积累，有了有效的邀约，你还用担心做不好保险，还用担心没有客户签单。最后送给大家一句话：用心积累客户，用心经营客户，每个人都可以成功，成为精英！最后提前祝各位开门红红全年，开门顺顺到底！