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分享二次面谈成交健康险29页.pptx

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转移风险,以备不时之需,提问:如果现在能用一点小钱,在将来有风险的时候变大钱,愿不愿意?备注:13特别提示——只讲风险,不讲保险备注:14二次面谈成交健康险第一次面谈:唤醒风险意识,提高保险认知 第二次面谈:回顾风险故事,正式切入保险1.   面谈前准备两份纸质计划书:一份保费是跟其收入匹配的,另外 一份保费是高出其收入。提示客户带证件:今天会跟您介绍风险保障计划,记得带好身份证、 银行卡,针对疑异:出门带身份证、银行卡很正常啊,如果 这份保障计划适合你,你也可以不用白跑一趟备注:162.      回顾风险故事,展示理赔数据我:那个梁法事,本身收入还可以,一场疾病让他失去了半壁 江山,老婆又没工作,一系列的家庭开支还要继续:两个 小 孩还要上学,一家人还要生活。只靠吃老本能维持多久呢?幸运的是他买了保险,农村合作医疗报销后的费用保险都给 报了,而且还得到十几万的理赔金。

哪怕未来一两年不工作 没有收入,他的生活也不会受到影响。客户:点头认同,有了保险,生病看病不用花钱,而且还能 挣一笔。我:这就是提前帮自己转移风险的好处,在急用的时候,小 钱就会变大钱。客户:没听过我:我们公司注册资本117.52亿元,是全国性 保险公司,虽然不是大公司但是也不是小公 司。已经成立近20年,备注:20讲产品? 优势:市场上大部分的重疾产品,理赔一次保险合 同就终止。但是我们公司康健无忧可以多次赔付, 是一款真正可以保障到终身的保险。用一张白纸边写边讲,康健无忧包含轻/中/重/豁免/寿险复原 金保障匹配保额先讲解保额高的计划书,客户表示保费 太高,再展示低保费的计划书讲解保额最大化、分摊到每天保费。

让客户觉得自己有能力买,愿意去买,备注:22一句话总结保险就是有事管事,没事养老,钱还是你的钱, 只是换一个地方罢了,有事小钱变大钱,保障几十 年、平安到老。备注:23有社保,不需要商业保险边画边讲解社保V字图起付线、封顶线、赔付比例、自费部分社保不报销,图 形结合,让客户印象深刻5. 异议处理与促成社保就像背心,冬天只穿背心会很冷;商业保险就像外套,有了才保暖,备注:24没钱:怎样才算有钱呢?生活都没钱,生病治病的钱从哪里来?如果连几千块都拿不出来,风险来临时真的需要几万几十 万这笔钱哪里来呢?难道真的是砸锅卖铁?你的锅和铁值几十万吗?借钱的话能借多少?能确保借到吗?卖房卖车吗?卖房卖车能立马变现吗?

能解决你的燃眉之急吗?等多久?等明天?等到有钱?风险会等你吗?疾病会等你存够钱吗?备注:26一句话促成:把您的身份证和银行卡拿出来,现在就为您 办一份这样的保障,注意事项——异议处理中,客户拒绝的理由就是购买的理由,备注:27成功案例梁女士,35岁,政府临时工,是我的邻居,离异,独自带14岁儿子,年收入4万,2012年在同业购买过5000元年金险,至2019年底7年间,  同业代理人一直在跟进,但是都客户都没有加保,2019年12月,在我加入富德后,初次找她面谈,唤醒风险 意识,提高保险认知,同月底再次拜访,顺利签单,客户给自己和儿子购买2份康 健无忧,保额合计50万,备注:28签单成效入司后面谈了22个客户,其中20个客户签单。


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