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分享年金险面谈一次成交39页.pptx

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等长的现金流,照顾未来的自己,人不一定会生病,但一定会变老,人老了不一定会赚钱,但一定会,花钱人老时花的钱一定是今天我们为自己存下的,趁我们现在还年轻,  还有能力赚钱的时候,每年存下一笔钱,建立一个活活多久领多久 与自己生命等长的现金流账户,穿越时间,照顾未来的自己,我们的财富像一个流水池有进有出,必须要配备一个蓄水池,而今 天您建立的这个账户就是这个蓄水池只进不出,备注:26我的年金险面谈一次成交流程一.营造好的谈话氛围二.找到客户最关注的人三.给客户找到一个购买的理由 四.假定成交反复促成,我坚信:客户一定需要的,越早买越好,逻辑:“我给你讲解一下投被保险人和受益人他 们三者之间的关系”,投保人:。

付钱的人,享有保单控制权的人,被保人:享受这张保单利益的人受益人:保单传承建立同理心,站在客户的角度全面的为他考虑, 让客户感到我们考虑很周到,成方式2:借助保单当事人的法律属性促成备注:31异议处理1我已经有很多保险了,为什么还要买?对,我知道您已经有很多了,说明您的保险意识很强啊,但 是我们的保单是动态的,随着我们年龄、年收入、家庭结构 的变化,保险也要匹配上您的身价才对就像我们现在用的手机,从原来的2G/3G到现在的4G/5G也 是根据时代的变化而变化,您说对吧?您说的对,保险是用时间来换取收益的,时间越长我们的 收益就越高。

们常说鸡蛋不能放在同一个篮子里,所以要做分散投资,  并不是把您所有的资金都放到这里,而是用一部分闲置的资 金来锁定这个账户,这样我们的钱不仅安全还能复利增值,  就好像种下一颗摇钱树,未来会有源源不断的金钱,随时都 可以过来摇一摇。备注:33异议处理3结算利率是不确定的,如何保证我的收益,各家保险公司都是一样的,保底利率是写在合同里的,  结算利率每月都会在官网进行公布,即便是保底利率 未来和银行理财相比也是可观的收益。备注:34成功案例刘女士,以举办财富节约客户来公司,夫妻两人工作稳定,  两个孩子,一个3岁,一个6岁,6岁孩子拥有一份公司理财 产品,小儿子目前还没有保险账户,和客户沟通公司产品,利率稳定。

可以给小宝配置一份,但 客户刚刚买了房子,没有太多闲置资金,经过询问之后,了解到孩子每年的压岁钱是在银行单独开 的账户,聊到银行目前利率走势,以孩子每年的压岁钱开设 一个保险账户备注:35这样既保证了孩子未来教育金的专款专用,孩子长大的时候 还能拥有一个保底3?的复利增值账户,等他有能力赚钱的时 候,就可以把闲置的资金放进这个账户里,在未来有可能会 到来零利率或负利率的时代,他一定会感谢您今天这个小小 的决定。这样您看既没有用到您太多的资金,又锁定了利率,只是说 把这部分资金从左边口袋换到了右边口袋,多好啊。最后成功在7月为孩子购买鑫财富3万10年交,备注:36面谈效果本次TOP课程萃取后,格局变大。

销售逻 辑更清晰,9月销售年金险79万,8件,最大单40万,5件5万以上,备注:37一次成交的关键在于——坚定信念把握人性 精准营销备注:38成长感悟保险销售的过程就是人性、 逻辑、产品完美结合的过程。


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