5%以内这是你们家的家庭结构，您看我家的 结构，儿子28岁，女儿15岁，我自己 49岁。您觉得我们家哪个生了病可以 不治？是不是都要治？大病的发生概率据统计高达72.18%，  其实以我做了13年保险的经验来看，  它是100%！为什么？是因为剩下28? 的人，还没有来得及得病，就发生了 意外身故或者自杀了孩子、老人、房贷车贷，意外发生概率7‰优先家庭顶梁柱 收入的5%以内2.保证家庭健康账户       1.保证家庭收入账户我们假设一个场景，我们家三个人之间 突然有一个人先生病了，那家庭的现金 是不是会全部花在这个人身上？如果下 一个人生病了，是不是不一定有钱治？  那怎么来确保每个人都有钱治呢？（以 自己女儿保单为例讲解健康保障）健康险的保费我们一般建议控制在收入 的15%-20%左右，假如一个普通家庭。

每个月交1000元，  可以做到积少成多，聚沙为塔，以后 每年都有看得见的一笔现金流，保证 孩子一生无忧。这个领多领少，跟我 们交多交少有关系我们不一定会成为教育家、歌唱家，但一定会成为一个老人家，这个发生 概率是100%这个账户主要是给孩子和爱人建立的这个账户我们一般建议控制在收入的，第四个账户就是“理财账户”， 这个账户非常重要，因为它是为 前三个账户保驾护航的孩子、老人、房贷车贷意外发生概率7‰优先家庭顶梁柱 收入的5%以内2.保证家庭健康账户       1.保证家庭收入账户重疾发生概率72.18%家里的每个人都要买 收入的15%-20%3.保证年金领取账户先以自身案例深入讲解再谈“企业家的钱有三姓”其实我们的钱都会长腿跑路，为什么？因为我们的钱会被借，  会投资失误，会因为一场事故导致一夜回到解放前。

特别是我们企业家的钱，它会姓三个姓，一个姓国，国家的 国；一个姓法，法律的法；一个姓市，市场的市！最后互动提问? 您身边有没有原来很有钱，现在却没钱 ,甚至很困难人？? 很多60、70后挖了第一桶金，当时成了 暴发户，现在却一贫如洗，就是因为没 管理财富、没能守住财富，所以我们 一定要学会如何科学的配置家庭资产? 这个“理财账户”我们一般建议用收入 的55%来进行配置孩子、老人、房贷车贷意外发生概率7‰优先家庭顶梁柱 收入的5%以内2.保证家庭健康账户    1.保证家庭收入账户重疾发生概率72.18%家里的每个人都要买 收入的15%-20%3.保证年金领取账户发生概率100%爱人、孩子为前三个账户保驾护航 收入的55%。

备注：24一句话总结?创富工具千千万，守富工具两三种（视客户资产等级 确定是否深入讲解）?做好家庭四大账户管理，就是在一番风顺时未雨绸缪， 真正实现阳光下深度思考，风雨中闲庭信步，*总，我说话语速比较快，您看我刚才还有哪些地方没有表 述清楚？接下来我再用我客户的案例跟您交流一下…以和客户孩子情况接近的计划讲解，先讲“领钱”：建立一笔持续终身、源源不断的现金流…再讲“报销”：整容、生育、第三方事故等“三不管”…借助案例讲解促成——备注：26按此流程讲解——面谈成功率80%保单继续率100%备注：27成功案例——Y总，女性，44岁，之前做生意的合作关系，亲妹妹、姑子、 保姆都在做保险，但Y总对保险非常不认可有同业的人给她介绍产品，因为觉得我专业，所以主动找我 咨询，一再强调不会买借助“234简易面谈法”，客户非常认同，当场决定购买。