对保险感兴趣：直接讲保险对其他感兴趣、感觉自己年轻，不会生病“人会不会老，老了会不会生病，生病要不要去医院，去医 院要不要花钱，你是想花自己的钱还是花别人的钱？”2. 收集问题备注：19目的：借助转介绍力量建立信任度，邀请转介绍中心客户，再次邀约中奖人员吃饭面谈，给转介绍中心客户再次讲解他的已购买保险保障范围及理，赔注意事项提问促成保单“您觉得我们产品怎么样？”“请把身份证给我，我现在设计一份适合您的计划书” “ 哪里不好，您还有什么顾虑，是公司？产品？还是我？”3. 邀约转介绍中心一起面谈备注：20社群经营运作流程一、通过转介绍批量获客 二、社群经营加温关系 三、筛选客户线下拜访 四、讲三讲促成保单。

中国有两百多家保险公司，您能说出来几家？大奔跑在路上大家都认识，但是来一辆法拉 利，好多人都不认识，您能说法拉利没有大奔 好吗？公司没有大小之分，只有成立的早晚之分。比如：您 听说过格力吗？格力大不大？（大！）格力公司的注册 资本金才60亿，我们公司的注册资本金117.52亿，我们 有两个格力那么大，您说我们公司小吗？一个班级有200个学生，咱的孩子在班里面前十名，  算不算好学生？（算！）富德生命是全国两百多家保险 公司的前十名，您说算不算好公司？备注：23你们公司是新公司以前我们开车去北京的时候，都走106、107国道，那时候 这就是最好的路。

现在有了高速，如果你现在去北京会选择 走哪条？成立早的公司就相当于以前的国道，我们就相当于现在的高速，您能说高速不好吗？马云，大家都熟悉吧？现在五十多了，我爷爷九十岁高龄，  您能说我爷爷的年龄大就一定比马云有能力吗？其实能力不 分年龄大小，保险公司不分大小，只分发展快慢！备注：24为什么加入保险行业，强化保险功用所获荣誉，成长改变，体现我的专业和优秀，承诺保险是我一生的事业，给客户一个确定 的未来2. 讲自己备注：25内容：五项一总结，突出产品优势① 住院报销：只要住院不管疾病和意外，社保报销后，1W以下80 报销，1W以上100 报销，不限病种，  不限药种，不限治疗方式，限住院时间，不限区域，额度最高400万。

② 意外门急诊：磕磕碰碰，猫抓狗咬，只要因意外 引起，社保报销后，门诊80?报销（最高5000元）3.讲产品备注：26③ 日补贴：住院医疗每日补贴200元，每年最高补贴180重大疾病：每次赔付保额100 *5次，癌症赔付无上限轻症：每次赔付保额20 *28次，中症：每次赔付保额60 *2次，轻、中、重症三大豁免（豁免后期主险保费，被豁免的保费视为已缴纳）⑤ 寿险复原：重大疾病理赔后过五年，无论怎样身故，  再次赔付保额100备注：27强化保险功用有了保险，以后不会因为疾病和意外花家里 的积蓄，保险不能改变一个人的家庭状况，但是一定 保证家庭状况不被改变，促成签单，要求提供证件备注：28通过一个季度的群经营，150位准客户，第一个月签单6 。

第二个月签单11件，第三个月签单24件，累计签单  41件，对已签单客户，再次筛选热情，有影响力的4位客户，进 行转介绍邀约，共计28人入群，用同样的方式经营转介绍客户，卓越的目标催生卓越的工作方式 用老板思维去经营，用专业的标准建流程。