面临困难有了目标，就一定会去找方法！备注：7必须依靠件数锁定活动经营，象批发商一样批量获客，带来更多保单。我的策略只要你想，就一定能找到方法！备注：8为什么选择做客户活动?活动，是一种生活方式每个人都喜欢“玩“，没有压力是一种轻松快乐的经营方式，赏花踏青、采摘、旗袍秀、下乡赠险等，占50%养客活动农家乐、KTV、敬老院献爱心等，占30%促成活动职场产说会、理赔说明会等，占20%，要点：好玩、热闹、消除孤独感，目的：让客户认识我、了解我，建立感情形式：采摘、赏花、旗袍秀、赠险等（以户外为主），频率：每月至少一次，关键动作：拍美照，把活动做成了品牌，备注：15第二步：以魂养客要点：识别准客户提升圈层。

目的：进一步加深感情，锁定准客户形式：农家乐、KTV、敬老院献爱心频率：每月一次不同类型的人，分别举办活动丰满活动之魂注意：除非客户主动要求购买，不做其他促成动作。要求伙伴们带比自己，有公司和个人LOGO的物品：签字笔、餐具、卡包等，形式：职场活动、小交会邀约：我们公司明天有个活动，你“帮” 我去参加一下吧？促成所有促成的客户都来自于之前活动的参加人员！做完活动以后有人来问这个保险怎么买？不会捕捉最佳时机，或者不会促成，前面所有努力白费！备注：1问她要给谁买?——他比如说要给孩子买，那我们就说那你得把生日报给我，我先给您算一算，为了给你算的准确，你要把你的身份证，银行卡，还有你孩子的户口本拿来。

让他带过来，2问她和孩子的：身高体重及电话号码?3问他能够接受多少保费，家庭收入多少？促成关键动作1：顺势询问要证件1问她要给谁买?——他比如说要给孩子买，我们就说那你得把生日报给我，我先给您算一算，为了给你算的准确，你要把你的身份证，银行卡，还有你孩子的户口本，一起带过来……2问她和孩子的：身高体重及电话号码?3问他能够接受多少保费，家庭收入多少？促成关键动作2：边聊边录强促成跟客户交谈时，助理在旁边记录；聊到产品作用与好处时，助理就会给他录单。促成关键动作3：善用犹豫期巧促成录单要银行卡的时候，问客户银行卡有钱吗？客户说“啊，我还没考虑好……”——沟通逻辑：今天你了解了这款保险，如果有想法。

今天我就给你录进去。这款产品非常人性化，它有15 天给你考虑，今天录进去，如果你不要，15 天内撤单对你也没任何损失。既然要买，就早考虑，这样对你更有利!目的：不是为了业绩，是帮助客户下决心！把活动经营成像呼吸一样自然，客户买单水到渠成，开心做保险，快乐做活动！备注：23一次次超越，一次次突破，2018年146件！2019年219件，百件标保，百万标保，百万收入！2020开门红首月17件！我只做了两件事：持续坚持无压活动经营好客户把产品分享给所有参加过活动的人！备注：25持续百件百万，超越自我，保持吉尼斯件数纪录。