<1>对团队长：图康总监，你从TP来有两年了吧，你跟TP同事还有联系吧，你知道他们9月份全国人均收入接近1W么？他们干的项目你研究了么？你说如果你这么大的团队在10月份人均收入也能破W，那么是不是就把士气找回来了？（扫除了疫情的阴霾？/你的收入得有多少？等）<2>对于业务员或小主管：图老弟，你看这疫情整的，你这几个月也没赚多少钱儿，我觉你信任公司，信任我，我有点觉得对不住你呢（停顿，看对方反应）。今儿个跟你面谈是想跟你说，有个投入300换万C的项目提前跟你介绍一下，我觉得老弟啊，你一定要参加。万C加底薪，1万大几千块，你拿到这个收入我也能觉着你没白跟我拼搏这几个月。20000保底收入为了20000收入，参加一天培训没问题吧？列30个名单没问题吧？交300块钱换十台洗衣机没问题吧？

给这30个人送10台洗衣机没问题吧？参会早到15分钟没问题吧？着职业装参会没问题吧？……面谈实操注意：任何一个方面出现有犹豫或者不回答，从回算法说明，具体细节不予讲解，一句话“参训者自明原委”备注：20谈到参训交钱问题注意两点：第一：不是所有人我都提前面谈的（人因重视而忠诚），希望你在培训现场缴费时带头，并协助我启发更多人现场缴费（你搞定你团队其他人缴费，一个人缴费你团队多10000C，你就多**OR）；第二：不爱交钱或某一动作不想做，所有执行环节有问题都是目标出了问题，重谈目标。面谈实操这20000的收入是不是你想要的？你这个月赚20000到底是你想要的还是我想要的？是你的目标还是我的目标？

（确定性答案，一定是他的目标，因为是他想要的）保险不是高科技，项目一点都不难，但是辛苦一点肯定是要的，每个环节都不难，只是辛苦一点，我们赚的不就是这个辛苦钱么？社会主义的分配方式就是按劳分配，多劳多得，少劳少得，不劳不得。既然这20000是你想要赚的，那你就按我说的干，每一步都要做到位，我管你就是为了让你达成你想要的目标对么！（这里就是挖掘被面谈人的潜在目标，明确他的潜在目标，并帮助他坚定目标，再用项目来支撑他达成他想要的目标）面谈实操面谈是议论文，不是说明文面谈人全程控场，不给吐槽的时间。

两句万能非废话：你的心情我理解，你的意思我明白……但今天我们面谈的目的是如何用300换万C，其他事情改日解决/先把这万C搞定，赚他20000我再协助你解决/先把项目搞起来，你团队真搞出来10个20个万C，你再提这问题，我在总/分公司也有话语权啊！边谈边写：面谈人记录要点，被面谈人填写面谈表要明确表示面谈即将结束，再次确认面谈要点对方是否接受，签字、握手、合影、提醒要点、预祝通过项目达成他想要的目标。