家庭资产，40?的钱主要就是“保钱”，最重要 的是要保证本金的安全，保证收益， 保证持续的现金流，这一部分也就相 当于金字塔最底层牢不可破、最坚固 的部分，备注：202. 突出投资与理财的区别投资：投资就是在标准象限图中的第三个象限，主要是重 在收益，但是高收益伴随理财：理财就是第四个象限，它可以在保住本金的前提下，  同时有一定的收益，还可以给我们提供源源不断的现金流， 在企业关键时刻解决燃眉之急，确保辛苦赚来的财富永远我已经买过很多保险了，暂时不需要了您真的非常有保险意识，责任感非常强，难怪企业能做的这么好那您清楚您所购买的保险什么时候交钱，什么时候领钱，  具体保障是什么吗？（利用郭春渝老师《保单整理》发现缺口）备注：22你这个产品收益不高，还不如做其他投资当然，保险的收益跟您做投资的回报肯定是不一样的您在您所在的领域，您是专业的，有您独特赚钱的方式。

像您投资的股票、私募基金等都属于投资，而保险属于理财，是可以帮助我们留住财富的，让财富刻 上自己的名字，备注：23我的年金险面谈逻辑一．讲公司、讲自己建立信任 二．讲保险功能切入年金险 三．画资产配置图引导需求 四．借助利率走势图促成保单，讲利率走势突显未来的不确定性两个提问您知道银行存款利率最高的时候是多少吗？您知道现在银行一年期的定期存款利率是多少吗？展示三幅图备注：25图1 ——存款利率走势图关键点：中国以后会不会出现负利率“您看，银行的存款利率从1993年的10.98 降到了现在的1.5 ，未来的利率会不会持续走低，其实利率的变化是和我们国家GDP有一定关系的”备注：26图2——经济与利率关系图，关键点：GDP与利率的关系，您看，2008年的时候，我们国家的GDP是12?。

那个时候存款利 率是4?左右，您看现在我们的GDP是6?左右，而我们的存款利 率是 1.5?，其实他们之间的倍数差别大概是4倍左右那您觉得中国在什么样的情况下GDP会回到12?或13?？备注：27图3：成熟型国家利率走势图关键点：保险，用现在的利率锁定未来中国未来肯定会与国际接轨，您看日本、美国现在就是负利率了，  以后中国的利率会不会走向负利率？所以我们要考虑长期的利益，并且要在安全的前提下，保证永远不变备注：282.       一句话促成您看给您安排10万还是20万？您还有什么疑问吗？没有的话这样帮您安排可以吗？客户：有疑虑马上举例并拿出同质企业主的购买方案，再次促成，关键点：解决完疑虑就促成，并多次促成是帮助客户下决定。

备注：29成功案例邱女士，48岁，五口之家，塑胶厂老板，年收入300万+ ，有保险意识、有话语权，我与客户一面之缘，只知道客户是一位企业主，后来借助生 日服务，与客户深入交流，挖掘客户需求，了解到客户的孩 子和企业情况，通过孩子在国外，聊起国内外利率走势切入年金险，讲解年金险对企业主的价值，成功促成64万作为养老金，后孩子回国后，沟通孩子未来的婚姻风险，面临财富改名换，姓的风险，顺利加保，7月为儿子加保6万，十年缴，备注：30面谈成效平均两次面谈签单率80%以上2020年用该流程共签单年金险42件，备注：31成长感悟认同并坚信年金险能够帮助到 我们的企业主！