2019年开门红启动会上，我有幸获得了“年度件数王”“年度十大个人”等荣誉表彰。备注：5感到荣幸的同时，我萌生了很多想法——今年做到了，明年更加要做到回顾过去的一年，并不辛苦，还经常外出参加公司表彰，保险是可以开开心心做好的做其它生意亏损了，做保险让我经济独立，把保险当成我唯一的事业，备注：6我的改变——每天按时出勤，加大拜访量每天早会认真学习并记录，提升专业水平面对客户异议更加自信和坚持，因为——把保险做好是我唯一的事情，第一部分：突破观念第2次突破——找到“做好”的标准备注：9参加第一期主管轮训，深深受到触动——专注才能做好保险，每月四件是合格标准，年收入30万-50万，是做好的最低标准备注：10金凤凰荣誉，我要持续入围——公司新增金凤凰荣誉。

要求每月3万/4件凤凰是我一直在做的，要做就做金凤凰，备注：11第一部分：突破观念第3次突破——TOP让我目标升级备注：12参加TOP培训，大开眼界，受到鼓舞——前辈们荣誉满满：IDA、MDRT、百万百件……而我仅仅只是金凤凰以后有一天，我也能做百万就好了训后，我定下目标——今年入围IDA，向百万靠近备注：13第二部分——我是如何达成目标的备注：15目标分解：月月金凤凰，一点点靠近百万每月保证做3万/4件每月争取多做一点一点点靠近目标，做得更开心，备注：16我的困难：件均不高客户主要是上班族和年轻人，交费能力不强自己擅长销售健康险，单件保费不高如果仅仅做48件，难达成IDA，更别提百万，要做大量的单 才能达成目标，备注：17关键举措 1名单整理——拥有更多客户早会结束后留在职场，翻看手机通讯录和聊天记录，梳理客户名单，甄选拜访对象，随时随地都在想名单，随身带本子。

床头备纸，想到客户就写下来，方便随时翻看，学习TOP课程，主动索取转介绍，备注：18关键举措 2筛选优质客户，优化产品策略容易见面、脾气好、比较聊得来的（提高效率），有一定经济实力的（提升件均）讲最高保额，对客户负责（提升件均），做家庭单，做产品组合，给客户全面保障（提升件数）备注：19关键举措 3增加拜访频率和工作时间以前是想起来就拜访，经常一天就玩过去了，现在每天必须去公司，不去公司心里慌，坚持每天拜访，不天黑不回家，坚信把保险做好是我唯一的事情备注：202019年业绩上的变化——签单效率提升，大部分客户一次见面成交今年重疾险件均15621元。

较去年提升105%成功达成目标——每月平均6件单第一期TOP铂金班训后业绩第1名，持续39个月入围凤凰，3个季度金凤凰，首次入围IDA铜龙奖，截止12月27日，距离百万仅差6万，还在继续冲刺，目标永无止境！备注：22成长感悟态度决定命运，观念突破才能提升业绩有目标，才更轻松，分解目标，一点点靠近，做保险可以很开心。