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今天我的主管告诉我，我已经转正了，我的状态是既开心，又有点迷茫：1. 家人朋友的支持让我顺利转正，上班第二个月了，接下来我的客户在哪里？2. 真羡慕我的主管，产品讲的好，我跟客户面谈时，却不知道怎么开口讲………3. 转正...
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亲和力是情商的指标，能直接反映一个人情商的高低，良好的亲和力能够拉近人与人之间的心理距离。以下介绍亲和力5方法的运用，助你拉近与客户的距离。拉近与客户的距离，【方法一：发现一见如故的理由】如果能让客户产生一见如故的感觉，...
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优秀新人分享——寿险事业，值得坚持，寿功，最深刻的保单？我对保险的意义，我对自己寿险功用意识，角度与模板，自加入太保，通过不懈努力，竭诚服务，入司至今，我为客户送去总保单件，总保额 万元。寿险的意义与功用，之所以我能送出...
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**，业务经理，2018年4月入司，6月转正，12月晋升业务经理一级，人生格言：心对了，一切都对了！谈单无难事，只怕不会访，健康险个人客户构成，拜访客户69位，目前成交客户康瑞健康险7位，超e保16位，全都来自拜访，回访...
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2011年1月21日，腾讯公司推出了为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序——微信，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台，通过网络快速发送免费短信、语音、图片和视频，并将所展示的内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分...
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保险代理人使用微信十大误区，现象：风景、花、名片、卡通、红白蓝底证件照、锥子脸自拍……都是错误的，分析：风景太滥、花草太泛，名片看不清、商业味太重、卡通……至于证件照，不仅刻板，而且似乎打算“证明你是你”，让人疑虑重重、...
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我的做法—影响力中心养成五步曲，影响力中心养成第一步：试探，试探内容：对我的工作和服务是否满意，告知自己工作需要大量的客户，只有大量客户才能长久从事这份工作，也才能长久服务客户，要点提示：1、影响力中心都是签单或者未签单...
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邀约老客户自带新朋友（1/2），转介绍人：张阿姨，50岁，2015年购买过1张保单，借力平台：参加三次客养活动（两次**、一次盱眙），邀约方法：阿姨，公司这个星期组织老客户去**玩，反正在家也是休息，出去走走也是一种放松...
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根据客户的健康状况和关注的点，每个人享有与其匹配的个性化体检套餐。六大升级点，1、地点升级：地点的选择越来越远，感觉也越来越具吸引力；2、品质升级：体检项目及价格越来越高，越来越科学（事前与负责人充分沟通，整合多个体检套...
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我的三讲基本内容，讲自己：我最早是一名小学老师，后来在太平洋工作了3年，做得也很好，但是公司职场离家远，一直想能不能内部调动一下，找个离家近一点的机构。在办这件事的过程中，在医院做护士的侄女，给我提了一个建议说，通过在医...
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锁定目标：路虎俱乐部会员，第一次参加长途自驾游，时间：2016年6月18日-7月4日，地点：**，参与人员：20多位俱乐部会员（我仅认识2位），在旅途中开拓保险客户，以资产配置切入保险，询问保险需求，介绍保险功能，针对有...
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如何做—多渠道增员，坚持多渠道增员，无限扩充漏斗顶端入口，保证活动量。步骤一：招募要坚持，更多模板亮亮图文旗舰店：https://liangliangtuwen.tmall.com，年龄阶段，相同年龄段的人群，相对存在更...
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为什么要体检？我只是销售员吗？体检就是为了筛查致命的疾病。一、可以明确了解自己身体处于何种状态；二、帮助找出身体的隐患；三、体检中得到警示，促进生活习惯的改善。世界卫生组织曾经提出一个口号：“千万不要死于无知。”高士其-...
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了解客户信息，分析客户需求，观察客户反映，沟通客户需求，跟踪客户发展，提供进一步服务，客户个性化、销售个性化，第一步：列名单，要点：名单越多越好，第二步：分析名单，要点：按照三个苹果原则分析，第三步：约访，要点：电话里坚...
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结识新客户，不忘老客户，老客户的持续经营，更易维护及深挖。聚焦潜力老客户，通过多形式的客户经营，投其所好，持续化开拓与深挖，会带来意料之外的惊喜。面对如今快速的业务发展节奏，新客户的结识与开拓的速度已远赶不上业务推进的要...
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索取转介绍—三步骤，引导客户列名单，王总您好，您也知道我们做保险销售工作，就是为别人提供保险我的工作就是为别人提供保险的资讯和服务，因此我必须接触到更多的人，您能介绍一位像您这样有责任心的朋友给我认识吗？您平时最关心谁？...
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第一个财富本——未成交客户档案，动作一：做好名单管理，新增客户信息（随缘收集及转介绍名单）[必填项：姓名、年龄、职业、家庭情况、兴趣、保险需求、保险观念]，客户升级及分类（ABCD法），D类：知道你是做保险的；C类：知道...
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沟通逻辑，做保险太难了，是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题...
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我的开门红理念，早做准备——做好铺垫，逐一面见——不留死角，不断完善——后续经营，我的开门红做法，早做准备，8月底就开始列开门红准目标客户名单，列出上阶段客户经营由老客户带去的转介绍客户中对短期产品有意向的人群。通过之前...
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每位参加的客户可参免费游玩、用餐、返程时还可拿一份礼品，邀约话术：XXX你好！最近忙不，我看你朋友圏你经常和朋友出去游玩呀，最近我们公司有一个免费游玩的计划，去生态园，免费吃、玩、返程还有一份生态园准备的五谷杂粮，因为我...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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