今天我的主管告诉我，我已经转正了，我的状态是既开心，又有点迷茫：1. 家人朋友的支持让我顺利转正，上班第二个月了，接下来我的客户在哪里？2. 真羡慕我的主管，产品讲的好，我跟客户面谈时，却不知道怎么开口讲………3. 转正后，这个月我能签单多少，收入多少呢？主管小平告诉他——1. 假如这个月你和30个客户见面，通过讲理念讲产品，有3个客户可以签单，签单保费1.5万元，你觉得怎么样？2. 这30个客户，你觉得是一对一面谈，还是集中聚会，效率更高、氛围更好呢？3. 如果公司和业务部可以提供场地组织活动，有专家讲产品，你只需要做好配合工作，这样的活动，你愿不愿意参与？你是否也有同感？

即使转正——缺乏客户积累，产品讲解不熟练，促成签单技能不强，客户联谊会将会帮助我们借助团队和专家，成功促成客户签单！签单率高，利用客户的从众心理与比较心理，或通过一些利好消息，通过推荐人与主管亲自陪同促成有效提升签单率，认识客户联谊会，电话邀约的步骤，电话邀约的目的：与客户见面，到场听会，电话邀约，邀约前进行自我介绍，给客户一个感兴趣的参会理由，提醒客户携带证件参会，尽量客户夫妻共同到场，确定递送邀请函的时间（可选）。

电话邀约要点，电话邀约的目标是约客户到会，不讲产品，邀约前熟悉步骤及异议处理关键句，邀约时保持笑容和良好的心态，准备好纸和笔记录每一次邀约情况，最少尝试三次邀请前往参会，电话邀约注意事项，完善的准备工作就是成功的开始，王先生，非常恭喜您获得XX保障。如果您觉得这个保障计划不错的话，我们公司下周还有一个这样的活动，我相信您一定希望把这样好的产品介绍给你的朋友，我也想把这么好的活动和保障计划与您的朋友分享一下。不过您放心，我绝对不会打扰您的朋友，只是把这个活动，保障计划介绍给他。如果您一时想不起来，也没关系，我们一起回想一下，假设下月您举办生日宴会，您会邀请哪3位朋友呢？

会后追踪，已签单已回收客户，业务员，陈姐，您好！非常感谢您昨晚能抽时间来参加我们的联谊会，也衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭很重要的保障计划，为了让这份保障尽快生效，您看我是今天下午还是明天上午去给您办理一下后续手续呢？（如果客户后悔了）业务员：是不是您对哪些地方还不太清楚呢？我过去当面给您详细解答一下疑惑吧。已签单未回收客户，追踪目的：再次促成，异议处理，成交客户，追踪要点：恭喜客户 ? 提出见面请求 ? 成交面谈，异议处理、二择一法促成。

追踪示范，应邀而未到场客户，追踪目的：了解原因并争取下一次面谈机会，追踪要点：关心客户 ? 肯定客户联谊会作用 ? 提出见面请求，李总您好，昨晚我在会场门口等您到八点半，还没见到您，电话又打不通，真的让我着急！您昨晚是不是临时有什么急事要办？如果有什么需要我帮忙，您尽管开口，我一定会全力帮助您的。真不好意思，我临时有点事，所以没能赶过去。没关系的。李总，是这样的，昨晚的讲座非常精彩，让我们对家庭理财和家庭风险管理有了一个新的认识，家庭理财和家庭风险管理对每个人来说都非常重要，我很想跟您分享一下，您看我是现在到您的办公室去，还是今天晚上去您家里呢？追踪要点：感谢并赞美客户，询问满意度，提出要求到场而未签单的客户，追踪目的：争取见面并创造签单机会业务员：王先生，您好！感谢您参加昨天的联谊会，为了今后能提供更优质、更完善的服务，我们想听听像您这样成功人士的建议，请您配合我回答几个问题好吗？您对整个会议还满意吗？这种形式能让您更好了解我们公司吗？如果您需要保险服务会选择太保吗？