我的销售流程，专业化销售走进客户心里，签单会水到渠成！需求分析--提问引发思考，你身体健康吗？住过医院吗？你担心生病吗？你觉得生一场大病治疗需要多少钱？一旦生病治疗费会有人帮忙吗？健康趋势：三高一低，发病率高，治愈率高，治疗费用高，发病年龄低，人一生中罹患重疾的机会高达72%！科技发达，医疗设备先进，水平超高。医疗费用不断上涨，因病致贫屡见不鲜，疾病年轻化，3岁女孩患乳腺癌案例。

健康三大杀手，心血管，脑血管，癌症，10秒：平均每10秒就有一人罹患癌症，30秒：平均每30秒就有一人罹患糖尿病，30秒：平均每30秒至少一人死于心脑血管疾病，讲述身边发生的真实故事，与客户达成共识，风险无处不在，发生在自己身上的是事故，发生在别人身上是故事，金钱的厚度决定生命的长度，医疗技术的不断进步，重大疾病治疗花费早已从几万就治好，发展到百万不稀奇（举例说明），保险就是人生的一个选择！我们每个人天天上班，是不是为了赚钱？赚钱的同时，是不是努力攒点钱？攒钱的目的是什么呢？如果攒了一万，发生了急难，有人给你30万，这就是保险！

健康险的意义，健康险的意义就在于：以防万一、未雨绸缪。把不确定变成确定，保证在未来发生风险的时候有一笔可知的金钱帮助我们度过难关。生动形象——画图说保险，在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们——商业保障体系，我们必须配置。社保和商保是最完美的匹配，生活才会更加美好！

健康险不仅仅是要解决医疗费用，更要弥补未来不断增加的收入损失！，重大疾病经济损失计算：给医院的治疗费，给自己的康复费，给全家的收入补偿，未来的医疗水平和费用上涨，社保外医疗费至少准备50万，治疗后期康复费用，至少准备5000/月 × 12月 × 5年=30万，一旦患病收入中断或治疗中途去世，收入损失至少要准备：年收入×5年，足额：是否能够支撑治疗费用、康复费用、补偿收入损失，全面：基本—报销医疗费用（小病住院也能报、遇到大病也能报），品质—大病治疗报销尖端技术治疗费用、解决特定疾病特殊药品购药渠道、海外就医提高存活率。

全家：是否家庭每个人都有健全的保障，确保家庭不会因为患病而改变。健康保障计划，女士：福禄康瑞100万+多重给付100万+心脑血管10万+寰亚医疗300万+护理保险100万+康悦医疗（计划三）+超e保+爱无忧+百万行无忧20万，保费：6.5万，先生：福禄康瑞30万+多重给付30万+心脑血管10万+寰亚医疗300万+康悦医疗（计划三）+超e保+爱无忧，保费：2.5万，女儿：福禄康瑞70万+多重给付70万+超e保，保费：1.7万，合计保费：10.7万，医疗险组合解决的是看得起病，享受高品质的治疗方案，安心治病、放心养病，生病后安心治疗是最重要的。重疾险组合解决的是看好病，不影响生活质量的问题，而且能充分利用财务杠杆弥补收入损失，让我们没有后顾之忧，买保险就是买放心，买保险就是买保障，最好的时机就是现在，最理想的保额就是买到拒保为止。