电话约访金句，我们将对所有的客户提供一次免费的保单年检上门服务。客户：保单年检是什么？业务员：很多客户在不同公司或同一家公司买了多份保险，但由于对缴费时间、生存领取、保障范围，理赔服务等缺乏了解，影响了自己的保障权益。所以我们需要对家庭的保单进行定期年检，本次年检服务只需15分钟。您看，我是周六还是周日过去？客户：周日吧。业务员：好的。请您提前将家里所有的保单准备好。

业务员：王先生，您当然可以自己到公司做保单年检。只是以前也有过类似事情，客户因有事没有到公司了解相关权益，导致后期对自己保单权益不清晰而失去获得保险金的机会，很可惜！您自己处理要预约，要排队，还要花时间。只要您给我15分钟就行。您看，周六还是周日？客户：周日吧。业务员：王先生，作为一家之主，您真的很有智慧。客户：过奖了。业务员：您买保险就很有“留余”的智慧。健康时为生病时留余，有钱时为没钱时留余，年富力强时为年老体弱时留余。而且越来越多的人像您一样借助保险为将来留余。根据我们公司客户调研数据显示：并非买了保险的人都清楚自己的保障权益。（简单举例）

业务员：我们提供保单年检服务，就是帮助您清楚保障利益。这是您所有的保单吗？好的，接下来我们一起来检视家庭保障缺口。业务员：医疗费用是一笔庞大的开支，康复费用更是高得惊人，一般家庭都难以应对，通过检视您的保单，发现您只有10万的重疾保障，按照科学计算，完善的保障=当地平均治疗费用+ 年收入×患病年数，所以您的健康保障缺口为110万左右；业务员： 随着工作压力越来越大，生活环境越来越差，重疾发病率也越来越高。重疾并不可怕，可怕的是没钱看病。重大疾病的平均费用要50万，甚至更高。即使有社保也难以解决，更何况还有营养康复费用，护理人工费用等。所以有社保并不能解决所有问题，你说对吗？

业务员：作为父母我们最大的心愿就是孩子健康长大，而疾病意外等风险会打扰子女的幸福。不少家庭因少儿重疾被拖垮，所以孩子的重疾险必不可少。除了希望孩子健康快乐，我们还希望子女成龙成凤，孩子从出生到上大学，至少要准备50万，还不加出国深造等费用。孩子花的钱，是未来一定会花的钱，越早准备，压力越小。利用时间+复利，确保孩子用钱的时候保证有，保证够。客户：有道理。业务员：现在孩子没有任何保障，建议您尽早给孩子建立健康保障，孩子越小费率越低，同样的保费可以买到更高保障，年龄越大经济压力越大。如果经济条件允许，建议您可以同时准备教育金，给孩子一个确定的未来。

业务员：如果每月5000元，按20年计算，至少需要准备120万。假如将来您每月领取3000元社保养老金，那还有48万的缺口。如果年轻时准备的钱不够，养老品质可能会下降甚至成为子女的负担。所以我们必须在年轻时准备充足的养老保障。您说对吗？业务员：随着医疗科技发展，寿命不断延长，意味着我们退休后需要用钱的日子也越来越久。您希望未来养老费用每月有多少呢？客户：好像是这样的。业务员：那您知道您的家庭需要多少保障吗？根据计算，您的家庭保障至少需要170万，才能让您的家人无论面临任何风险，都能从容应对。业务员：王先生，您是一个有爱心有责任心的人，辛苦打拼为家人创造美好生活。只有为整个家庭建立保障，我们不仅能承诺“只要我在，我就能照顾你们“，更可以实现：“只要你在，我就照顾你”。保险能让我们对家人的承诺更实在、更长久。您说是吗？