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对健康的严格要求：一般在投保时都需要填写“健康告知”，而上了岁数的人，难免会有一些慢性疾病，健康告知往往很难通过，这也就直接失去了投保的资格。就算一些产品的健康告知相对宽松，但也会要求年龄稍大的投保者进行体检，最后的结果...
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微信群经营 助我高效签单，备注：2客户来源：老同学加保；老客户情况：之前买过老版老年防癌15万保额；客户职业：退休人员；家庭成员：一家三口，孩子在大连，收入不错，老公在国外工作；客户现状： 之前的老客户，前段时间同学中一...
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除非对方跟你很熟，或者之前已经打招呼了要互加微信，否则没有任何说明的前提下直接打招呼、不表明身份和来意，就会被认为是无礼、冒昧甚至骚扰。千万不要认为别人也会“见谁都想认识”，更不要认为人家不加你就像欠你钱似的，更不要说什...
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看清客户的需求，备注：1测试题备注：2沟通的第一定律：在沟通的过程中，每个人最本能的关注都是自己需求：只是需要被看见-以谁为中心备注：3以“我”为中心的沟通的方式，被称之为“I”型沟通。I代表“我”需求否定满足对方I型沟...
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拜访成就持续签单，备注：2拜访几次就可以成功！“美国专业营销人员协会”和“国家销售执行协会”的统计报告：80%的销售是在第4至11次拜访后完成 ，一旦客户采取行动，首先想到你！1. 明确的拜访目标（什么人、什么事）2. ...
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那我们看看身心健康又取决于什么呢？今天为什么那么多人这么辛苦还要努力赚钱，而有的人不务正业，或者说赚了钱又成了月光族，区别就在于责任两字，责任又分为两种：一种是已知责任，一种是未知的责任。今天我们很努力在赚钱，只是在解决...
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恒爱年年做尊享版，市场经济环境变化，理财渠道鱼龙混杂，亟需了解最新资讯1.家庭财富如何增加2.家庭财富只增不减：4财富的意义——极少数人，巴菲特：848亿美元，比尔·盖茨：919亿美元，马云：390亿美元，备注：5财富的...
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1、现在有车一族越来越多，车险业务大量增加。2、车险客户对保险的认同度比普通人要高，促成寿险相对容易。本身对车的性能、价格比较了解（平时会留意各种车的资料、款式性能、价格）对车险理赔知识及流程很了解（通过前期的理赔自己积...
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用心私人订制，日常关爱（1/3）每月1-2次电话关怀——关心、闲聊、了解近况，每次电话就是5—10分钟，每月至少见一次面——美容、购物、健身、散步，不需要准备，安排，就是路过，想到就见面。日常关爱（3/3）每季度一次的私...
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面谈私营企业主，私营企业主的特质：有经济实力，当前市场环境不敢乱投资；对保险不了解，认为解决不了问题；有自己的交际圈层，会相互比较也会相互信赖；更有学习力，更易听取建议；l 注重个人隐私。备注：6n 走进私营企业主的前提...
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注意事项：从沟通开始把重要数据和关键文字写在纸上，因为我们谁也不知道明天和病痛哪个先来，而且疾病保险真正起效还有个90天的疾病等待期。所以买保险一定要早，趁现在健康，又有一定的经济能力，越早越好。案例分享：都是80后的年...
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社群营销，第六讲：如何交流？如何走心交流？社群营销的核心标志是什么？1、要有交流和互动2、交流和互动是走心的其实，这也是所有客户沟通的核心标志，对吗？以信息流通为目的的社群必然是死群备注：拖进一个群，然后发广告。这种群我...
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社群营销，第八讲：如何主顾开拓&销售面谈——拉新&留存？（下）回顾上一讲，如何主顾开拓，拉新？分享即所得，如何销售面谈，留存？因为自己有付出，才会与众不同，哪些是自己的目标受众，不知道在群里做什么，也不知道如何建立属于自...
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社群营销，第七讲：如何主顾开拓&销售面谈——拉新&留存？（上）如何交流？如何走心的交流？突破行动边界和认知边界，“心法”比“玩法”更加重要，第一步：打开自己的边界链接——去寻找更多的用户，备注：扩展弱关系，就是拉新。发展...
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车在险途 陌上花开? 比起盲目陌拜，更有针对性，早会后边逛街边拜访；? 有销售门面，可以作为顾客身份进入，容易接近；? 个体商户有钱也有闲，比较健谈，可以通过谈话收集信息；? 他们人脉广，本身是优质的资源，背后有更大的资...
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入司时间：2020年3月9日，原职业：企业初级管理人员，出生日期：1990年1月29日，入围分公司2020年一季度新人TOP菁英论坛，深学逻辑20遍，家庭保单签10件，个人保单构成及个人认知，一套反复学习了20遍的逻辑，...
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年金险销售之养老规划观念篇有这样一句调侃：人到中年，就是一部西游记！悟空的压力、八戒的身材、沙僧的发型、唐僧的唠叨，还离西天越来越近了。有人说，西天取经，就看见悟空一天天的斩妖除魔，一有事，八戒永远是那一句：“大师兄，师...
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小贩说：你是不是经常为你媳妇买有营养的食物而苦恼？小贩说：其实孕妇最需要补充的是维生素，因为维生素对胎儿的健康发育和成长非常重要。你肯定也希望你媳妇有充足的维生素提供给宝宝吧？小贩说：猕猴桃富含维生素、细嫩多汁，易于入口...
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年金险的客户画像和异议解析，客户画像，异议解析客户年龄30岁左右（特别是女性客户），这类型客户购买就是为了财富管理，主要其消费大于收入，做强制储蓄。有些客户家庭刚刚建立，责任感慢慢形成，逐渐有了管理的意识，强制管理的理念...
查看详细内容八面玲珑销售面谈法，主要就是针对8种销售的客户对象，来设计的8种销售面谈方法，主要就是从8个方面来谈年金保险。这个课程不是针对所有的保险，保障类保险的先放在一边，重点是怎么讲年金保险，例如盈利保、盈添禧、福耀人生等，这些...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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