万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧

健康险销售逻辑通关大全40页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2020-07-03
  • 资料大小:2.53MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200703213203.jpg

那我们看看身心健康又取决于什么呢?今天为什么那么多人这么辛苦还要努力赚钱,而有的人不务正业,或者说赚了钱又成了月光族,区别就在于责任两字,责任又分为两种:一种是已知责任,一种是未知的责任。今天我们很努力在赚钱,只是在解决已知的责任,而未知责任却规划的很少。什么叫未知的责任呢?就是万一发生突如其来的风险,而我们又不得不承担的责任,比方说健康风险、突如其来的意外等。

我们不知道什么时候发生,一旦发生了我们又必须去承担。也就是说,家庭的幸福需要我们去规划和承担起自己已知的责任和未知的责任。那我们刚刚也提到过,还有一个就是我们的未知责任,大家都知道风险是伴随我们每一个家庭的,在中国有两个地方找你要钱,你是不能不给的。第一个是学校,第二个就是医院。今天万一发生一个大风险,医院找您要30万,您给还是不给?肯定是要给的对吧,那你从什么地方给?那一定是家庭资产。这个时候医院找你要30万,无论你的家庭资产是多少你都要马上变成现金去给付。比方说,我们的房子,我们会看到有很多人卖房子是为了治病。

比方说,我们的车,我们的股票,我们都会把它变现出来去治病。就哪怕我们没钱,我们的亲人、朋友也是我们的资产,我们会找他们去借钱看病,如果他们不愿意借?可能我们会失去最重要的一个资产,那就是自尊。无论怎么样都要拿到钱去给付到医院。有的人会说我死了算了,只要生了大病我就死掉,绝不会拖累家里人。但是到你真正生病的时候,你连死的能力都没有,你的亲人也会把家庭资产给到医院。不愿意治病,你的妻子孩子,也一定会给你治病。所以当发生风险的时候,医院的这30万一定会去给付。

社保,社保的外围有双账户,成为我们坚固的城墙,第一个账号人身账号,也就是因为意外或疾病引起的家庭收入的中断,举例:A先生规划50万的保额(现在30万保障是基础,50万是良好,100万是品质)拿50万来说,当发生了人身账户的内容,立马拥有50万的第二个是健康账号,我相信您周围肯定不时传来某某人健康的噩耗,尤其是重大疾病的噩耗,发生在别人身上的是故事,发生在自己身上的可就是事故了。现在疾病的三高一低也形成了常态化,发病率越来越高(重疾发病率72.18%)。

治愈率越来越高(上海质子重离子医院85%),治疗费用越来越高(一个疗程30万,姚贝娜5年存活率)患病的年龄越来越低,所以我们一定要具备重疾的保障,像重疾这一块,是80大类,基本涵盖了我们所有的重疾,比如恶性肿瘤就包含了所有的癌症,重疾的理赔方式是提前给付的,像今天发生重疾最难的是其实是要在最短时间内筹集一大笔钱看病,提前给付就解决了这个问题,下一块就是轻症,轻症是什么?

(橘子)共30类,一旦发生轻症,它是理赔保额的20%,那么就是10万,最后一块是少儿特定性疾病,这样是提前给付的,备注:1、用自己的储蓄构建一个不划算的保障;2、用社保体系构建一个保而不包的保障;3、用免费的商业保险构建一个保障体系;在图的最上方,加一句话:30万是基础、50万是良好、100万是品质,这样规划,大事的保障就很完善了,但是我们规划保险都不是为了发生风险的,对吗?


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"健康险销售逻辑通关大全40页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号