从客户的角度来说：夏天，在城市，人们衣着单薄、裸露，喜欢午间避暑、小憩，晚上则睡得较晚，因为夏日里天长夜短，而且傍晚以后，天气转为凉爽，人们喜欢晚间乘凉；在农村，各种绿色的植物都进入到了生长的旺盛期，夏天意味着劳动强度加大，有些地方正忙着夏收、夏种。此时，地里的野菜野草也开始疯狂生长，农民需要除草来保持地里的农作物正常生长，因此，夏天的农民要比以往更加忙碌一些，于是，约见客户变得比较困难。面对所谓的淡季，难道我们就只能选择坐以待毙，毫无突破？

答案当然是：no!这个时候，如果我们仍然能够像往常一样去展业，克服以上那些心理障碍，同时根据夏日的特点并掌握一些展业技巧，那么我们一样可以做得很好。 备注：11巧动脑筋  淡季不“淡”一、“起早”“贪黑”找客户：夏日气温较高，尤其是中午和下午，客户在这段时间往往会进行休息，以避开一天当中气温最高的时候。因此，我们在展业时可以选择在早上尤其是晚上进行，晚上的时候，客户会相对放松下来，纳纳凉。

聊聊天，这时候，正是我们登门拜访的好时机。巧动脑筋  淡季不“淡”二、千方百计找客户：在一般的营销员眼里，寿险营销是比较难的事情，在炎热的夏季就更难。那么我们怎样在炎热的夏季去千方百计地“抓”保户呢？我认为可以从以下几个方面去做： 备注：1巧动脑筋  淡季不“淡”1.通过电话“抓”保户。我们可以找一些自己已经熟悉的客户，通过电话与他们联系，约访洽谈时间，从而不但节约了拜访时间，而且不用冒着炎热去面对客户拒绝的尴尬。值得提醒的是。

在电话里尽量不要与客户谈保险，只能约访，因为凡是有经验的营销员都明白，用电话与客户直接谈保险十有八九难以谈成功。 备注：14巧动脑筋  淡季不“淡”2.送防暑小礼品。为了给自己寻找一些拜访的理由和借口，对一些过去已经初次拜访过的客户，我们可以采取送一些防暑小礼品的方法来接近客户、拜访客户。如我们可以送西瓜或者对有孩子的客户送一些饮料等等防暑小礼品，这样做一是客户不好意思拒绝我们；二是可以迅速拉近我们与客户之间的距离，容易接近客户；三是容易洽谈和促成保险。

备注：15巧动脑筋 淡季不“淡”3.发提示客户防暑的慰问短信息。为了让客户感觉到我们的关心，在炎热的夏季，可以充分利用手机的作用，向客户发送一些关心的短信息。如：尊敬的某某老板（或者先生、女士），您好！最近天气比较炎热，为了您和家人以及您亲朋好友的健康，请您注意做好自己及家人以及您亲朋好友的防暑降温工作！当客户受到这种慰问和关心的短信息之后，有一些人会主动和我们联系的。即使他们不和我们联系，也会在下次我们去登门拜访的时候，会热情地接待我们。

这样我们又多了促成签单的机会。 备注：16巧动脑筋  淡季不“淡”4.转介绍。在炎热的夏季，如果我们拜访客户确实不太方便，那么为了尽快抓到客户，我们可以充分利用已经成为我们的保户的人，让他们给我们转介绍，以扩大客户群，使我们的夏季不会成为“淡季”，而且容易成功签单。 从防暑降温的角度来说：夏天，是一个发散的季节，因出汗多，需补充足够的水分，适当配备一点防署降温药品或同等功能的保健用品，注意适当午休，以使身体状况适应外界的变化，一切从长计议。