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分享我的销售年金险的理由老有所养19页.pptx

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  • 更新时间:2020-07-07
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QQ截图20200707212938.jpg

备注:1投保人姓名:曲先生    投保人年龄:50周岁方案信息:被保险人姓名:曲先生被保险人年龄:50周岁,投保人是被保险人的:本人,投资理念:平时有其他理财投资客户群分类:普通大众客户群,备注:6客户需求点,个人养老的专属规划,强制储蓄、保财增值、长期收益,备注:7客户的想法客户本人没有孩子,对未来养老比较恐慌,自己有社保,手中有存款,想寻找未来能保值增值的养老保障,客户选择幸福到老的理由(1/3)与曲先生一共沟通两次,第一次曲先生到家后推销他的运动鞋产品。

我耐心聆听,因为过往曲先生对我比较认可,所以也打听我目前的工作情况,我与曲先生沟通我们的保险产品,曲先生觉得幸福到老产品不错,有返还、有收益,想要深入了解。但当时准备不充分,未准备计划书,没有马上促成。曲先生想要保值增值,收益安全稳健。客户有想要 再投资其他  风险较大的理财产品。和客户分享身边的案例,投资需谨慎,高收益伴随高风险;而作为自己养老的一笔费用,必须保证安全。

幸福到老保额分红的形式写在合同上的就是稳稳的收益,有法律保障。客户选择幸福到老的理由(3/3)好产品不想错过。客户觉得今年的资,金不算宽裕,想缓缓再买,但是好产品怕错过。借助销售数据进行促成,机不可失,失不再来。6月1日准备充分,带着计划书第二次促成,直接签单。**特药通特定药品费用医疗保险       1.6  0.0%,总8906.7 100.0%备注:13产品条款解析,养老金每年有效保险金额的10%直至被保险人满99周岁,领取日前身故。

给付已交保费和现金价值较大者及已交保费5%的年单利利息。,领取满20年,被保险人身故时本合同的现金价值,领取未满20年,按以下两者较大者给付(1)被保险人身故时本合同的现金价值;(2)(20-已领取养老保险金的次数)×被保险人身,故时本合同有效保险金额的10%。身故金备注:14产品优势总结年年领、终身领、专业养老护一生,年度涨、终了转、保额分红利益丰,纯养老年年享、生命价值乐其中,方式多、年龄广、交费领取度身量!

备注:15每年增加的保额持续参与分红(红分红,利滚利,价值最大化)2. 有效保额逐年自动增加,不需要再用额外的钱来补足保障3. 自动享受买保险便利(免去业务人员上门服务、填保单、交保费等环节)4. 保险期间内免核保(不用再体检…)5. 保额分红的复式积累效应抵御通胀的功能强大,长期规划明智选择,保额分红的五大利益。

备注:16个人感悟了解客户的现状和心态,有针对性的进行观念沟通,更容易让对方产生认同感。借力公司资源,加强学习,提升自我,丰富知识面和专业度,强化养老险的危机意识,进一步打动客户,突出产品优势,组合出击,提供完善的养老保障。


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