备注：1投保人姓名：曲先生    投保人年龄：50周岁方案信息：被保险人姓名：曲先生被保险人年龄：50周岁，投保人是被保险人的：本人，投资理念：平时有其他理财投资客户群分类：普通大众客户群，备注：6客户需求点，个人养老的专属规划，强制储蓄、保财增值、长期收益，备注：7客户的想法客户本人没有孩子，对未来养老比较恐慌，自己有社保，手中有存款，想寻找未来能保值增值的养老保障，客户选择幸福到老的理由（1/3）与曲先生一共沟通两次，第一次曲先生到家后推销他的运动鞋产品。

我耐心聆听，因为过往曲先生对我比较认可，所以也打听我目前的工作情况，我与曲先生沟通我们的保险产品，曲先生觉得幸福到老产品不错，有返还、有收益，想要深入了解。但当时准备不充分，未准备计划书，没有马上促成。曲先生想要保值增值，收益安全稳健。客户有想要 再投资其他  风险较大的理财产品。和客户分享身边的案例，投资需谨慎，高收益伴随高风险；而作为自己养老的一笔费用，必须保证安全。

幸福到老保额分红的形式写在合同上的就是稳稳的收益，有法律保障。客户选择幸福到老的理由（3/3）好产品不想错过。客户觉得今年的资，金不算宽裕，想缓缓再买，但是好产品怕错过。借助销售数据进行促成，机不可失，失不再来。6月1日准备充分，带着计划书第二次促成，直接签单。**特药通特定药品费用医疗保险       1.6  0.0%，总8906.7 100.0%备注：13产品条款解析，养老金每年有效保险金额的10%直至被保险人满99周岁，领取日前身故。

给付已交保费和现金价值较大者及已交保费5%的年单利利息。，领取满20年，被保险人身故时本合同的现金价值，领取未满20年，按以下两者较大者给付（1）被保险人身故时本合同的现金价值；（2）（20-已领取养老保险金的次数）×被保险人身，故时本合同有效保险金额的10%。身故金备注：14产品优势总结年年领、终身领、专业养老护一生，年度涨、终了转、保额分红利益丰，纯养老年年享、生命价值乐其中，方式多、年龄广、交费领取度身量！

备注：15每年增加的保额持续参与分红（红分红,利滚利,价值最大化）2. 有效保额逐年自动增加，不需要再用额外的钱来补足保障3. 自动享受买保险便利（免去业务人员上门服务、填保单、交保费等环节）4. 保险期间内免核保（不用再体检…）5. 保额分红的复式积累效应抵御通胀的功能强大，长期规划明智选择，保额分红的五大利益。

备注：16个人感悟了解客户的现状和心态，有针对性的进行观念沟通，更容易让对方产生认同感。借力公司资源，加强学习，提升自我，丰富知识面和专业度，强化养老险的危机意识，进一步打动客户，突出产品优势，组合出击，提供完善的养老保障。