备注：9三张支票（三）第三张支票就是我们讲的教育和养老。我们说意外跟疾病是偶然的，那教育跟养老就必然的。养老需要花多少钱？关注什么？教育小孩读书，提供好的教育，那现在是不是也要早点多做准备呢？而养老这一块需要关注哪些？1.我们的基本的生活费，衣食住行。2.基本的医疗费用。我们经常讲身体，40岁年年不一样，50岁月月不一样，60岁我们就天天不一样。而退休以后，我们的收入是断崖式的下降。所以我们要准备好我们的医疗费用。3.持续的照料费。据统计70岁以上的人20%需要被照顾0.5年到10年。人家说，久病床前无孝子。所以说贫穷是对长寿最大的惩罚。

我们现在正常工作可能只有30年左右，我们需要把赚到的钱拿出小部分，为未来我们没有收入的时候做准备。4.品质生活费。生活无忧，到处旅游非常美好，今天在南极过几天在巴西等等。有句话很经典。或许我们来不及年轻，但我们可以选择优雅的老去，如何优雅的老，而这些都需要钱。营销员：您了解重疾保险保障疾病分组的概念吗？因为大多数的多次理赔重疾基本都是属于减病种多次理赔，将疾病做了一个分组。

理赔多次，发生一次理赔，则一个组的疾病全部无法理赔了，只能够理赔其他组别的疾病，这样分组的优势是可以有效控制成本和风险，但是缺陷却是第二次获得理赔的概率下降，保障的全面度的下降。 备注：132问次数营销员：您了解重疾保险保障赔付次数的概念吗？您觉得重疾保障同样甚至更少的价格，单次赔付好，还是多次赔付好？那为什么需要有两次的赔付？不是我们愿意赔付两次，而是多一次保障，我举个例子，我身边的同事甲状腺癌，赔了60万，最近带薪休假。

甲状腺癌现在的5年存活率是非常高的，达到90%以上。比如我们的乳腺癌，五年的生存率可以达到73%，北京可以达到84%，因为像赫赛汀，帕妥珠单扛注射剂这样的一些进口药物的出现。它可以有效的抑制治疗癌症，未来的医疗水平越来越高，有钱就是慢性疾病，没钱就是重大疾病，像赫塞汀一支2.5万，三周打一个疗程。需要12到24个疗程，所以说是非常花钱的，但是效果非常好。还有一个最重要的是，如果一次重疾后，就基本买不了保险，其实我花同样的钱。

甚至更少的钱，我能够多一层保障，我觉得是非常明智的。xx「xx」作为首款多次理赔不分组的重疾险，其意义是突破性的。备注：143问理赔营销员：您了解单独叠加的防癌险吗？为什么还要有单独叠加的防癌？ ？理赔数据揭示真相！ 我们公司的理赔数据显示：100件的理赔当中就有七八十件就是癌症。所以说，我今天同样买了50万的重疾加30万的防癌方案，如果XX第一次癌症，我们就马上可以赔付80万，而不是50万。很多公司，他是三年或五年后才能理赔这个单独的防癌险的。

这个是xx2019年的理赔数据，数据是不会骗人的。我们的理赔时效非常快，而且我们是线上理赔，保证又快又准的承担赔偿责任。享受xx的产品和服务一定是您最明智的选择！备注：17个人感悟无论是线上还是线下经营，充分的准备是必要的。分享的内容和你时刻展现的专业度才是最关键的。寿险营销必须要形成适合自己的一个固定且行之有效的模式，这样才能专业、高效完成展业工作，客户更加信任你。备注：1819目 录一、我的销售秘籍二、个人感悟三、4月业绩目标。