起初客户以工作忙为借口，拒绝见面，同时客户是副厅级干部不想出现在保险公司，怕引起不必要的麻烦，于是提出保险是一个比较长远的规划，了解一家工作的实力和背景非常有必要，邀请客户参观公司职场，同时提出，在早会期间见面，职场比较安静，而且会选择一个比较僻静的办公室与客户交流。客户有所动摇之后，紧跟节奏，提出分红型养老险应行业协会要求，即将调整，把握机会。而且六一这天比较有意义，无论孩子多大，都需要父母的关怀与爱护，给孩子一份特殊的礼物，陪伴孩子到老，非常的有意义！

沟通过程，备注：5由于客户需求比较明确，所以沟通起来比较简单，一次见面，直接促成！主要沟通两点：一是社保养老的基本介绍二是幸福到老年金版产品介绍，沟通过程，备注：6社保养老的基本介绍，沟通过程，备注：7社保养老的基本介绍，沟通过程，备注：8社保养老的基本介绍，沟通过程备注：9社保养老的基本介绍，沟通过程那么，多少年才能把缴纳的钱领回来呢？58.8万/2959元/月/12个月=16.5年60岁退休，也就意味着最少活到77岁，才能回本！那么，延迟退休到65岁呢？

相当于：交5年养老金：16800元/年*5年=84000元，少开5年养老金：2959元/月*12月*5年=18万，合计：26万，而且至少活到82岁，才能保本！备注：10社保养老的基本介绍，沟通过程同时还要考虑：1、领取前身故了怎么办呢？答：个人账户全部返还+丧葬费2、领取养老金后身故了怎么办？答：个人账户剩余部分返还+丧葬费3、个人缴费呢？答：缴费总额的40%计入个人账户，60%计入统筹账户其他和单位缴费一致，幸福到老年金版产品介绍（中档利益演示为例）

沟通过程如若不幸领取养老金前身故，保证本金及收益，例如：55岁身故，已交保费209797元，身故保险金725527元，相当于所交保费的3.46倍！备注：12幸福到老年金版产品介绍（中档利益演示为例）沟通过程60岁开始领取养老金，每年47567元起，逐年递增，越领越多！备注：13幸福到老年金版产品介绍（中档利益演示为例），沟通过程，除每年领取的养老金不算，身故还能领取一笔额外的身故保险金，例如：85岁，已经领取养老金合计158万，身故还能领取86万的身故金，合计244万

相当于所交保费的11.6倍！备注：14幸福到老年金版产品介绍（中档利益演示为例），沟通过程或者给自己留下一笔应急费用，例如：80岁，合计领取养老金158万，退保可一次性拿回86万，无论是重疾的医疗费用，补贴子女，还是提高晚年生活品质，都是不错的选择，真正做到我的养老我做主！备注：15沟通过程中遇到同业公司诋毁公司小的问题，公司无论大小，有保险法做保障：公司不能倒闭

而且我们买的是公司的产品而不是公司，所以公司的大与小跟我们的关系真的不是很大，因为产品利益都会体现在合同中，受法律保护，所以你需要考虑的是产品适不适合我们才是最重要的！就好比我们去买衣服，并不是牌子大，衣服贵就适合我们了！穿着舒服，款式新颖才是我们追求的！我们英方股东专注养老有近200年历史，这才是尊贵的体现！异议处理备注

决定这张保单成交的关键因素有：1、公司的实力，职场的高大上环境2、个人的专业赢得客户信赖3、公司的养老险在市场上独一无二的地位在未来的销售过程中，会继续做好：1、老客户服务，转介绍中心的培养2、持续参与学习，增加自己的专业度，3、借助公司实力，借助职场氛围，能快速建立客户信任。