团队管理：团队认知升级和绩效提升备注：5（一）锁定行业精英的目标我已经是公司的精英，未来要成为行业的精英，，进而要成为社会的精英！备注：6016-2017年——连续两年荣获**地区唯一一位保险业全国百强保险营销精英，备注：7（二）建立高效的个性化销售系统流程化、系统化每个销售环节都有标准化流程，并不断优化，提升效率2017年开始全力以赴做团队，再次优化面谈流程，个人业绩必须确保每月4件以上，以老客户转介绍为主，提升面谈效率，购买意愿：从想了解到必须买，保单件数：从1到N，保额保费：从小到大，备注：10改进的关键环节先强调面谈重要性。

引导客户专注沟通，保险是一辈子幸福生活的保证，会伴随我们一生。您一定要了解的清清楚楚，再决定买还是不买，还是给谁买。您对我这么信任，我必须跟您讲清楚才是对您负责！备注：11改进的关键环节2.“三讲”加上连接语，更顺畅——简单讲自己三个问题导入“四大账户讲保险”想买保险的：怎么想给**买保险？想解决什么问题？想了解的：你以前买过保险吗？为什么想了解保险？你知道保险应该怎么买才能真正为家庭解决问题吗？备注：122.“三讲”加上衔接语，更顺畅讲完四大账户客户常问。

那我们家该怎么配？不要急于讲产品，先打开客户心扉，收集信息分析需求：在我不了解您的情况之前，给您搭配任何产品都是不负责任的。接下来，我会对您的家庭进行全面了解您可以有所保留，我只能根据您讲的做规划，请您放心，我们行业的基本职业道德是保密，今天您说的只有您和我知道，备注：13改进的关键环节3.客户家庭全方位深度需求分析，家庭结构：父母、夫妻、兄弟姐妹；是否有遗传病史，工作情况：夫妻工作性质、父母工作状况，收支结构：夫妻工资和其他收入、父母是否有退休金。

家庭支出——生活费/教育费/ 赡养费/旅行爱好等，投资负债：房屋按揭、理财、负债等，备注：15改进后的面谈流程——两次面谈，成交率几乎100%，一次成交至少3件以上，成交保费一般比客户预期高1-3倍，案例：从1张1万多的保险预算变成家庭5口7张年缴9万，备注：16TOP培训带给我的突破，个人销售：认知升级和绩效提升，案例萃取：学会梳理与总结，团队管理：团队认知升级和绩效提升，萃取帮助我快速成长，第一次案例萃取，老师抽丝剥茧，帮我从懵懂到清晰地认识自己，并找到成功的关键要素，做成流程化、标准化，可传承、可复制找到快速成长的方向，学会有效表达，提升客户面谈、团队辅导技能，备注：18学会了自我萃取，总结整理出销售面谈、增员“三讲”、 新人四次面谈、绩效面谈、晋升面谈等标准流程，在团队内复制，形成体系化运作大大提升销售和管理效率，备注：19TOP培训带给我的突破，个人销售。

认知升级和绩效提升，案例萃取：学会梳理与总结，团队管理：团队认知升级和绩效提升，备注：20学习TOP600课程，营业区大早会每周两次，每次1小时观看主旨  报告及分享案例，分享感悟、解读或总结小组二早针对重要理念和逻辑进行训练和通关，针对性推荐TOP论坛网适合的课程给绩优学习，课程回家不仅要听，还要写下来，加强记忆，备注：21形成浓厚的学习氛围，每天8：30不到，很多小组早早会学习训练，备注：人均数据皆以活动人力为计算基数，融合不计入件数，打造一支高品质、高价值、高绩效的亿元团队！