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锁定小企业主与宝妈，感谢公司提供的平台和跟大家交流学习的机会，感谢感谢内勤老师辛勤付出和帮助感谢增员人xx主任和团队小伙伴的帮扶和支持，连续两季度组员的高速增长源于——大胆邀请不断增员，三大来源，助力晋升1、最信任的人-...
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客户开发技巧，互利是前提：转介中心如果开饭店，我就会带自己的团队或朋友，经常过去吃饭；如果是美容院，除了自己办卡消费，也会经常把自己的客户介绍给对方，让他们感受与咱们交往的价值；让对方有面子：经常到转介中心那里，如果正好...
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画图说保险合集① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块...
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高端客户的异议处理，这是个竞争激烈的社会，在新的时代中生活的人们都在为自己各自的事业忙碌着，每个人都有自己的生活节奏，特别是推销员所经常面对的那些上班族更是如此。随着生活节奏的加快，每个人都为各自的事业而奔波着，很少有时...
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有人认为客户是吃吃喝喝出来的，其实不然，和客户合作，不出问题，顺顺当当是最最重要的，这就要求我们有对困难的前瞻性、操作环节上的细致性、在风险控制上的准确性有足够的预测和防范。如果能够做到客户为了感激你，为了感谢你，反过来...
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年金险销售逻辑，通过学习年金保险的定义和作用、优势，了解年金险究竟能给客户带来哪些好处，掌握与客户聊年金的几个重点。目的：让学员认识年金险的定义和作用，目标：学员掌握与客户聊年金的几个重点知识，过程：3课时要领：讲授、案...
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用行动赢得大客户，用钱来买一次见面的机会。那位大老板见到字条，对推销员的举动感到奇怪，于是答应了和推销员的会面。而见面后，班· 费德文通过自己的口才说服老板，最终签单。老板往往“ 日理万机” ，见上一面谈何容易， 因此，...
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目标定位中年男人首先被定义了年龄，即人到中年，不年轻了。对于中年人来说，一般肩负着家庭经济收入的主要责任，重病和中途离去，将会是这个家庭极大的灾难。尤其是有父母需要赡养，有儿女需要抚养，有房贷需要还的人。如果因为疾病或者...
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需求分析的SPIN逻辑SPIN销售法是尼尔?雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。尼尔?雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。SPIN销...
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成为保险高手必备，帮助客户做购买决定，完美促成要求客户转介绍做好售后服务，保险营销推销的不是产品，不是公司，而是你这个人，要保持良好的状态，才能与客户真正的沟通，让客户感到你的专业真诚，然后接受你，认可你，愿你和你交流才...
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一图解析保险奔驰图，奔驰的标志是一个圆分成几块？保险“奔驰图”让我们一目了然看明白保险，这样就能更好的利用好保险的保障风险工具，来提升我们的生活品质。备注：3为意外医疗而买，为重大疾病而买，养老理财“奔驰图”养老理财“奔...
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子女教育金沟通逻辑，分享板块，梳理规划目标及方 案呈现，子女教育沟通五步法，观念没有导入前，信息没有搜集全，最好不要上产品。需求比产品更重要，钱花在刀刃上，匹配需求才是合理的。以终为始，数据倒推。您希望孩子在哪个阶段开始...
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像往常交往那样去沟通（彼此的近状、共同的兴趣、相识的人与事…….)目的：营造融洽的氛围，拉近距离，让对方敞开心扉，建立信任基础备注：5转介绍而来的人：依据事前了解的信息谈1、与介绍人先了解相关信息（家庭情况、兴趣爱好、工...
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完善保障的范围人的一生需要很多方面的保障，比如意外、重大疾病、医疗、养老、子女教育基金等，往往第一张保单不可能把所有保障都准备齐，而是随着经济能力的提升、保险观念的加强逐步完善，保险营销员可以通过多元化的险种搭配，帮助客...
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客户投保分析，有些伙伴历尽周折让客户签了第一张保单之后便弃之不理，有的因为第一张是人情保单，缺乏再次拜访客户的勇气，也有的觉得客户刚刚买了第一张保单，短期内没有经济能力购买第二张，于是全身心投入下一个客户的开发。可是在某...
查看详细内容1、家庭成员展示区域张姐您看，这上面展示了您一家三口的名字，待会可以单独看每一位家庭成员的具体明细保障。我们先来看看您家庭保障的整体预览。2、家庭保单权益，张姐，您家庭名下的有效保单数量达到了21张，真的是**人寿的忠实...
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常见的八大异议处理一、我没有钱，买不起保险二、我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾病 三、我已经有社保了，不需要保险四、我有钱，足够应付医药费五、我还年轻、健康，现在不需要六、我爱人不同意(我要和家人商量） 七、重疾险理赔...
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更不用说你老公了。（3）你老婆不同意是可以理解的，因为她和你一样开始也不太了解保险，等她了解后再说吧!不如约个时间当面向她讲保险的内容，你看星期一还是星期二?备注：13（4）按平均寿命计算，通常做太太的寿命比较长，所以她...
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销售逻辑--养老篇，买意外险的人，他们都需要理赔吗？买大病险的人，都会患大病吗?买养老年金险的人，都会老吗？60岁以后，当您年老的时候，您希望您的生活品质下降吗？这还不包括医疗，旅游的开销，如果要是过得再好一些呢？水电物...
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逻辑篇--子女教育篇，客户为什么要买年金险--购买年金险对客户的好处备注：2为人父母的心愿是什么？生孩子是为了什么？人生当中的两个必然：教育和变老，备注：3为孩子提前准备一笔专属筑梦金！孩子受什么样的教育，找什么样的工作...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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