如何进行“三画”面谈常规面谈的困惑：应该跟谁谈？在什么时间谈？有哪些有效方法？如何提升面谈效果：面谈靠观念，更靠方法！借助架构图：口头交流、效果不好注重双方互动：单方主导、印象不深制定目标月度总结备注：3三画面谈的理念：面谈人与被面谈人充分互动，分阶段面谈，配合对架构图的描画明确个人增员晋升目标，激发团队整体增员氛围，是主管需要熟练掌握的一项技能。备注：4三画的流程：1、画出目标：坚持每月画架构图2、画出成长：对新人画成长路径图3、画出晋升：协助组员画晋升架构图单次面谈时长建议20分钟以上备注：5三画前的准备:1、熟练掌握基本法增员利益、晋升标准等内容2、选取合适的面谈地点、提前准备相关资料3、建立资料库，面谈所画架构图存档画出团队架构图（2分钟）个人准增员画入架构图。

用虚线标注（2分钟）选取增员主体，用虚线画出其架构（2分钟）标注组员下阶段工作重点，梳理个人晋升差距（4分钟）备注：7操作要点与案例展示1、对下辖组员充分了解，对基本法熟练掌握；2、选取增员主体，盘点晋升差距应认真细致，配合“画出晋升”面谈时使用；3、月末对制定的目标进行总结；欢迎新人，了解培训感受与近况（5分钟）收入吸引，激发新人发展意愿（3分钟）梳理职涯规划，画出各阶段目标（10分钟）答疑解惑面谈总结，确定下次面谈时间（2分钟）备注：9操作要点与案例展示提示：（如无当月入司新人，方法适应于其他增员主体）1、以新人入司为时间起点，结合基本法、潜龙计划、报备晋升等，为新人规划成长路径，明确近期目标；2、面谈时留意新人状态，充分互动；3、强调每周总结面谈，获得新人重视；备注：10第三画：画出晋升祝贺新人转正，坚定从业信心（3分钟）以名单为基础。

引导新人寻找准增员并画入架构图（10分钟）针对架构图盘点晋升差距，制定增员举措（5分钟）面谈总结，给出合理化建议，次月总结（2分钟）备注：11操作要点与案例展示提示：（如无当月转正人员，方法适应于其他增员主体）1、面谈初期可加入基本法增员利益基础知识讲解；2、一定要让新人亲自画架构图，增加其投入度；3、重视次月总结，引导组员主动分析差距找出原因，落实增员动作；备注：12现场演练：第一画演练，优秀案例展示（15分钟）第二、三画演练：两两搭档，互换角色，优秀学员示范，讲师点评（30分钟）备注：13。