万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧资料

保险营销技巧话术产品转型理念服务产品篇17页.pptx

  • 更新时间:2021-06-17
  • 资料大小:4.18MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:32 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210617210158.jpg

保险营销技巧话术——产品转型,理念篇,首先调研几个问题:面膜真的有用吗?1、现在在座的各位女士有什么护肤品都不用的吗?2、有没做过面膜的女士吗?备注:理念篇从什么时间开始,我们开始意识的保养皮肤的重要性了?10年前我们的父母认为能用上几块钱的“雪花膏”就很好了,现在呢,所有人都在讲护肤、讲化妆、讲纹眉,我们的思想再不断的改变?备注:理念篇如何把梳子卖给和尚?有四个营销员接到任务,到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没卖掉。第二个营销员回来了,销售了十多把。他介绍经验说,我告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,还可以活络血脉,有益健康。

念经累了,梳梳头,头脑清醒。这样就卖掉一部分梳子。第三个营销员回来,销了百十把。他说,我到庙里去,跟老和尚讲,你看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。你在每个庙堂的前面放一些梳子,他们磕完头、烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来。这一来就卖掉了百十把。第四位营销员回来说,他销掉了好几千把,而且还有订货。他说,我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受客人的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。你在梳子上写上庙的名字,再写上三个字:“积善梳”。

说可以保佑对方,这们可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺。这一下就销掉了好几千把梳。如何把梳子卖给和尚? 把梳子卖给和尚的故事给我最大的启示就是作为公司的一名营销人员,应摆脱惯有的线性思维模式的束缚,不要拘泥与产品的本身功能价值所在,要勇于开拓思维敢于创新,敢想常人所没想到的,做常人没做到的。我们应该时刻想着客户与公司的利益,始终能站在客户的角度去换位思考,我想这是一名营销人员所具备的基本素质。理念解决的是客户愿不愿意听你说的问题?小保养,金钥匙洗车客户关怀生活服务打造车主生态圈、车服务平台和特色服务产品,为个人客户提供赔、修、医等全方位,一站式服务。备注:理念+服务+产品理念:多讲寿功,理念上下足功夫,故事、视频、案例多呈现!100分钟至少要有50分钟讲理念服务:放大30周年效应,讲好车险增值服务,大树底下好乘凉(讲好世界500强)产品。

重点突出客户需求,变利我为利他,高层:产品篇10%,中层:服务篇40%,基层:理念篇50%,理念+服务+产品,理念+服务+产品,理念+服务+产品,多讲理念,轻产品化!职场内多练话术,职场外多感性解读!备注:感谢您的观看再见。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保险营销技巧话术产品转型理念服务产品篇17页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号