绝世五招 笑傲江湖目录/Contents85、90后的从业现状备注：5、90后从事保险1.受过良好的教育，学得快，懂得多；2.正处于事业奋斗期，年轻有干劲；3.富有朝气，成长性强；致命的杀手——人脉资源受限；应对的方法，主要客户来源：新客户开发新客户46件，新客户开拓五步曲，新客户开拓五步曲，第一步：人生何处不营销陌生客户，缘故客户新客户开发1.掌上聚人气（用餐、购物、打车）2.我是热心人（采购、办事、讲保单）1.占领根据地（海报行动、社区宣传）2.爱心公益行（一元募捐、爱心小海豚）第二步：寻找需求来激发关键点一：忘记对他的保险销售，牢记他对保险的需求；第三步持续关注沉住气关键点二：顺水推舟，投其所好；助人为乐，逢时必到。

第四步：见招拆招处异议，法1.适用人群：生意人；2.促成秘诀：保险法、合同法、公司法、婚姻法理1.适用人群：白骨精2.促成秘诀：结合理念、数字和条款，解决内心的困惑家1.适用人群：公务员2.促成秘诀：只和其家人沟通保险理念情1.适用人群：打工族2.促成秘诀：用身边感人的故事触及心灵最深处万能秘籍第五步：机遇切入速促成一、时事新闻、政策法规二、产品停售、限时限购三、投资环境、金融分析八字箴言：自信、紧迫、严肃、认真一、身边故事、理赔案例二、场景带入、切身感受三、立足现在、放眼未来，八字箴言：真实、动情、乐观、积极理性了解，感性认知。