常见的方法就是对客户再次进行重疾理念的疏导，和客户谈发病率、发病年龄、医疗费用等问题。看客户提出的问题指向是哪方面的规划。我们要根据客户所关注的理财规划，通过澄清重疾可能对实现这个规划带来的的影响，来帮客户一起分析利弊，建立正确的理财规划顺序选择标准。备注：然而客户缺失的信息，并不是这些，而是他应该了解重疾保障在他准备完成的这些理财规划中，到底有何作用，这一点清晰了，客户就自然清楚了孰轻孰重。所有理财规划中，应优先做保障规划，这样才能保证消费支出规划顺利实施。我要先贷款买房我先配置重疾，再做消费规划如果通过贷款等方式购买了房产，银行的贷款是需要每月偿还的。一般情况下，之前的还款额是按照月收入进行测算。客户一旦罹患重疾，也意味着无法继续工作，而导致收入下降或完全没有收入。

这样就难以保证按时足额还款。假设客户已有重疾险配置，此时重疾险就能够提供收入损失补偿，保证原有的规划继续实现同时也能确保因疾病带来的突发的大额消费能够承担，将损失影响降到最低。消费支出规划的目标是适度消费，稳步提高生活质量。备注：比如买车、买房等都是消费支出规划的内容。客户在进行消费规划时，一旦罹患重疾，家庭资金的流向将会发生改变，会导致原有的规划被打破，之前所做的规划目标都将难以为继。进行投资规划前，也应优先做好重疾险配置，保证投资稳健运行。我要先投资产品我先配置重疾，再做投资规划假设在投资理财过程中客户罹患重疾，那往往需要大量现金进行治疗。此时，客户采用最常见的方式，便是将家庭各类投资资产变现，这也意味着可投资资产降低，更难以实现投资目标。如果客户提前配置了重疾险。

那么保险金能够提供损失补偿。客户就可以获取大量现金，从而可以避免减少可投资资产，保证投资规划仍可持续进行。投资规划最重要的目标是保证资金安全，追求财务自由。重疾险：用较少的资金撬动高额保障，还能分期支付，因此不会占用大量资金备注：假设在投资理财过程中客户罹患重疾，那往往需要大量现金进行治疗。此时，客户采用最常见的方式，便是将家庭各类投资资产变现，这也意味着可投资资产降低，更难以实现投资目标。日常生活中，客户也会预留资金进行应急储备，为保证应急资金的灵活性，这部分资金一般只能选择灵活性高，收益较低的产品。而如果通过配置重疾险，就可以用较少的资金撬动高额保障，还能分期支付，因此不会占用大量资金。释放出的资金可投资于较长期限产品或较高风险的产品，来获取更高的收益，让资产配置更合理。

备注：5进行教育规划的同时，也应做好重疾险保障，确保教育费用不被挪用。我要先准备充足的教育金我先配置重疾，再做教育规划假设客户就算已经做好了充足的教育金储备，当面临治疗费用高，经济压力大的时候，也很有可能会挪用，毕竟生命重于一切，意味着教育金储备计划必然中断，家长已经配置了重疾险，此时重疾险就可以提供重疾治疗费用，避免挪用教育金。同时重疾治疗结束后，还可为客户的康复期提供收入损失补偿和康复费用，客户未来继续为家庭提供经济来源的可能性也会大大增加。现在每个家庭都非常看重下一代的教育。