故事营销技巧你平时有讲故事吗？保险故事已经讲了好多，保险到底是啥子？有人说，保险是保障；有人说，保险是责任；有人说，保险是真正的爱……无论保险是什么，都需要通过实实在在的一面来展示。这个一个爱讲故事的时代，这是一个故事驱动产业的时代……备注：故事营销技巧通过讲故事进行观念导入，让客户听故事而身同感受成自己的事故社会上真实保险故事并不少，例如保险理赔的真实案例、社会出现的健康、意外、养老等现实问题都是不错的故事。所以在与客户讲故事的时候，必须让客户有想象，让客户感同身受。让客户觉得不仅仅在听故事，而是也许会是自己的一个事故。这样客户还会考虑么？故事营销技巧如果面对的客户喜欢冒险，那么保险就是一场游戏。我们每个人都有一只箱子，里面有一千张卡纸，其中有三张是黑色的。

我们每年都必须去抽一张卡纸，如果捡到红色色的就扔掉，如果捡到黑色的将被安排去天堂上班，每到年底我们都会庆幸自己捡到红色的卡纸，但来年还要捡，而且红色的卡纸会越来越少……故事营销技巧如果客户是为人父母者，那么保险就是家庭的生活费。如果今天老板通知你出差一个月，你需要给家里留下多少生活费？5千块；如果出差一年呢？6万；如果出差二十年呢？120万。你有为家里准备好这120万的生活费了吗？请问你希望在这二十年里，你的家人仍然可以像现在一样生活吗？故事营销技巧，如果客户是一个储蓄爱好者，那么保险就是一张存折。有一种账户，当我存第一笔钱时，他们就会在我的帐户里为你存上一笔养老金，具体金额。

领取时间和领取方式由我决定，然后我再慢慢来还款，在还款期间，如果受伤或生病住院，它将提供医疗费；如果失去工作能力，它将提供收入补偿，并帮我继续存钱；如果有一天被派去天堂上班，它会去照顾我的家庭，提供生活费、按揭费、教育费……这样的账户，你愿意开多一个吗？故事营销技巧如果客户是一个老板（如卖猪肉的老板），那么保险就是一种交换。如果你是一个卖猪肉的老板，有一天，有一个顾户在你的店里买了两斤猪肉，但迟迟没有付钱，他对你说：我们做个交换吧，你每天请我吃两斤卖不完的猪肉（反正卖不完也要丢掉），作为交换，你如果有受伤。

医药费我来出（譬如5千）；如果要住院，住院费我也出（譬如3万）；如果因此无法卖猪肉了，你和你家人的生活费我还出（譬如30万）！你觉得如何？故事营销技巧如果客户是一个哲学家（其实人人都是哲学家），那么保险就是“爱或不爱，她就在那里”。 保险就是不论你买与不买，你都已经买了！保险有两种买法，你可以选择向保险公司买，50万的风险可能只需支付1万的风险转移费；你也可以选择向自己买，50万的风险就要支付50万的风险转移费。请问你愿意选择哪一种呢？故事营销技巧通过讲故事观念导入，并不是靠仅仅一次讲故事就可以解决销售。譬如日常在微信朋友圈偶尔发布保险与生活相关的真实故事。给潜在的客户潜移默化地进行一个观念导入。事实证明：通过这样的方式，客户对保险接受度极度加大，同时会造成客户主动购买产品的现象。讲好故事聊保险、故事要好，专业成就梦想  实战创造价值。