如果仅解决 康养费用 需求……康养费用=康复期（至少5年）药械费+营养费+护理费，参考标准以非小细胞肺癌NSCLC术后康养费用为例：为防止出现排异反应，术后需长期服用抗排斥药物，移植术后抗排异治疗0.5万~1万/月癌症术后需长期或者结合放、化疗疗程服用靶向药，如假肢更换、电子耳蜗维护费等相关费用，大病后身体较虚弱，需要适当的营养补充促进康复，需要长期康复护理的患者，至少要有1名护工或者家人阶段或长期全职陪护，NSCLC术后全身性辅助治疗：约14~20万放/化疗、靶向药、免疫治疗（以下以靶向药治疗为例，参考医保价格，疗程2年），一代：厄洛替尼，约5900元/月，约14万，二代：阿法替尼，约6313元/月，约15万。

三代：奥西替尼，约8049元/月，约19万，收入损失 = 个人年收入  * 康复时长（至少5年）以一般城市的社平工资标准收入为例：= 5000元/月*12个月* 5年=30万①店铺租金： 二线城市市区约1~2万/月，郊区约 0.5~1万/月②店面装修： 800-1000元/m2，约5~6万③配套设备：10个货架、电脑、打印机、冰柜等，约3~5万④商品采购： 8~10万⑤人员薪资及日常费用等：1名店员，1名销售员，约6000元/月，7万/年⑥证件费用：营业执照、税务登记、销售许可、健康证等，几百至上千不等以门槛低、操作简单的社区便利店( 60m2)创业项目为例：数据来源：劳保部《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》初始创业成本 = ①~ ⑥ 项费用之和 ≈ 30万+保额销售正当时！

以上“康养费用”、“收入损失”两项需求至少解决其中一项的话，需要30万+如果两项都想要解决的话，需要  60万+ 重疾30万标准保额 需求激发 关键句那么，与客户面谈时，如何激发客户对标准保额的认知和需求呢？接下来，一起来练习吧——XX，通过刚才我们的交流，您也认同要对未来的生活提前做好规划。现在条件好了，生活品质越来越高，人的寿命也越来越长。在长寿时代，疾病风险的应对是我们不得不考虑的问题，而在这之中，重大疾病带来的影响是最大的，一旦发生，可能会给家庭带来毁灭性的打击，因此更需要我们提前做好周全的准备。一般来说，当发生重大疾病时，除了身体上的伤痛，还会遭受以下三类大额支出或损失：一是高额的治疗费用，从几十万到上百万不等；二是术后必要的康养费用，三是因治疗、康养等需求造成的短期或中长期收入损失。

其中高额治疗费用问题通过您的社保和您之前购买的E生保基本就可以解决了，康养费用和收入损失需要用重疾险来解决。接下来我给您逐一分析一下这两部分可能会造成多少损失。需求激发：① 重疾保障话题导入首先是康养费用。现如今，随着医学的发展，重疾的治愈率在逐年提高，以前的绝症也逐渐变成了可控制的。但术后还需要中长期的康复药械治疗、营养调理，甚至可能至少要有一个家人放弃工作长期陪伴。这些都需要足够的金钱来支持，但这不是普通的工薪家庭能够负担得起的。先来看康复药械费，包括康复治疗费和器械费等。像移植术后的抗排异治疗一般需要5千~1万元/月，癌症术后巩固治疗需要每月数万元以上，如果需要假肢等器械的，费用从几万元到几十万元不等。

以非小细胞肺癌NSCLC术后治疗和康养为例：如果服用较经济的一代靶向药厄洛替尼，约5900元/月，两年治疗期约花费14万元。术后身体较虚弱，需要适当的营养补充促进康复。按50元/天的常规费用计算，每年约花费2万元，5年康养期至少要准备10万元。