业务员：您的这位邻居刚刚了解保险，不是说她的能力不强，您是不是也希望一个专业，而且专做保单售后服务的来给您服务呢？您看您的一个姐姐也是我给她服务，已经服务多年了，您现在考虑一下，您的这位邻居是否能想我一样在保险公司能坚持10年呢，买保险不是看面子，人情，而是看公司和专业保单服务人员。客户想了5分钟之后就问我们一家三口一共多少钱来，针对客户的情况，一共保费20000元，顺利签单。买保险和买车一样，大牌子背后隐含的福利就是资信好，经营稳，服务好。一分钱一分货，不能为了省眼下的钱买个将来窝心的保险。保险是坑人的，出事不给赔处理方式：情绪同理、打比方、举例子没来保险公司工作之前呀，我跟你的想法是一样的，认为保险是骗人的，但是经过系统专业的学习我才知道保险不坑人，坑人的是不懂装懂瞎卖保险的人。

您知道吗，保险险种多种多样，就跟咱们老百姓平时买的衣服一样，有裤子、褂子、内衣、西服等等，季节不同穿戴不同，各有各的用，意外险、健康险、医疗险、教育金、养老险等。当然保险险种不同它的保险责任也就是保的东西也不尽相同，就跟咱们老百姓家里买了冰箱就是保鲜冷藏物品的，不能把它当成电视用是一个道理。当然你说的情况我也有了解，不赔的原因那就是买的是一些裸单，就是咱们俗话说的光腚险，没加意外险、医疗险，大家可以想一想，如果感冒发烧、磕着碰着当然就不能给报销。通过专业培训我才搞明白，保险到底有什么用，其实买保险不是买东西而是解决问题，在生活中有很多令我们担心的问题，比如意外疾病等，虽然保险不能阻止这些风险的发生却能将风险带来的损失降到最低。所以说保险是个好东西，可以毫不客气跟大家说。

在我这里买保险的咱们这些老百姓从来没有退保的，并且通过我跟他们提供的专业服务慢慢的都成为了朋友，不信的话你问问你们村的李二孩，他就是从我这里买的保险，前段时间感冒发烧转肺炎住院了，新农合报完剩下的都让我们公司给报了，没花他自己的一分钱。所以说买保险要找我这种专业的人员，那您肯定要问究竟什么样的保险最好呢？其实我告诉你这个得需要具体的分析，专业的设计，合适的才是最好的！来，您告诉我您的需求是什么，结合专业知识我跟你分析分析您听听都说保险是骗人的，有事也不赔处理方法:认同、辩通法，以前我也听别人说过，他听别人说保险不能买是骗人的。

当时我就告诉他，你听说过骗人的事能骗几十年.上百年吗?保险是国家大力支持的，他是社会的稳定器，助推器，保险是每个家庭的必备品!他告诉你保险骗人的，那骗谁了，他能说出来吗?只是对保险不懂的人评空而传。同样的道理，如果你要买冰箱你问卖车的人哪款功能更好还实会，他说了，你会听他的吗?保险合同一旦成立，是受法保护的，他会以保险合同责任规定一分不少的赔给客户，有的没赔是因为他的保险责任不同，就向只买了件上衣，你还想当裤子穿肯定不行。因为每个家庭情况、收入和所需不同，所以要选择规划你更适合的保险保障。我现在就根据你的家庭情况设计一份计划书，你看看保险到底什么样…都得了重病了，有保险没用了处理方法。

业务员，重大疾病不但威胁着健康，还侵蚀着财产，很容易因病返贫，给你讲个真实的故事。我朋友家孩子得了重疾，他家本来家庭经济还可以，但还是花光了所有最后不够，亲戚朋友借，学校，村委捐款……