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客户准备—精准圈定目标老客户面谈前准备—找准时机，理清思路目的：确定夫妻双方同时在家时面访，理清销售思路动作：① 约访要点：铺垫：借“喝茶、逛街”等非销售目的面访，为下次保险约访做好铺垫对象：优先约访投保人，更关心自己家...
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“万能账户”，它贯穿整个生命线， 支撑人生各个阶段的现金流；“懒人理财”，无需打理，自动复 利增值，按需支取。年金险面谈一次成交的关键，高度认同，必须一次成交，年金险面谈一次成交流程助力一次性签单关键1——营造一种客户欣...
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寿险皇后陈玉婷转介绍话术，陈玉婷的“老经验”。尽管“老”，还是很有价值。想成为真正的、长久的高手，就别让平台给“坑”了。保持技能最关键。技巧一：转介绍名单薄准备一个“转介绍名单薄”，在这本手册里，有客户的资料和客户提供的...
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家访的十分钟法则，开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。离开十分钟：...
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抓住客户风险点，深度沟通、高效促成，杠杆功能非常高后期高现价在经济运行进入下行通道环境下，公司必定是经过大量的市场调研和对未来形势预判，推出这款增额终身寿产品，帮助客户在不确定的未来拥有一份确定的保障和收益，客户拥有增额...
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500万能否确保女儿终身有一定的生活品质？500万嫁妆给了小两口，万一年轻夫妻俩一下子挥霍一空，以后的日子怎么办？万一日后婆家生意遇到困难，500万陪嫁已经垫付完了，但还需要周转，女婿家向自己借钱，借还是不借？备注：8了...
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原来这才是客户拒绝你的真实原因！在展业的过程中，被拒绝是我们经常会遇到的事情。被客户拒绝很不好受，但你知道客户为什么拒绝你吗？保险销售不得不知的被客户拒绝的5大真相，知己知彼，我们才能找到应对策略，促成成交。客户不信任营...
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高效面谈逻辑，第2步骤 ：话题导入，王总，今天我到您这里，不是路过，是必须过来。因为我在****干了第8个年头了，这些年来，您陆续在我这里买了很多保险，感谢您一路以来的支持与帮助，也感激您这么放心把一家老小的生命交给我来...
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初次面谈，基本原则，会面的重要性成交前提会面是销售动作的首个环节，是成交的前提条件，会面频度，会面频度对会面质量有促进作用，会面质量会面质量是会面频度的基础决定结果，对同一个女人， 不同的描述， 你更对哪感兴趣呢？客观事...
查看详细内容（一）客户电话邀约1、老客户邀约：（1）寒暄、表明来意客户经理：张姐你好！我是**的小李，您现在方便接电话吗？客户：方便客户经理：好长时间没见了，您还好吧？张姐今天给您打电话是有一件事，根据公司的保单管理要求需要为您的保...
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社保TV32图之三饼图通过学习，让营员了解TV32图的逻辑关系，熟练掌握三饼图的逻辑，达到人人能讲、人人会画的目的。 TV32四张图的逻辑关系四张图 逻辑关系 层层递进 一脉相承讲买保险划不划得来的问题 以小博大假如家庭...
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客户：凭我现在的能力，一个孩子100万问题不大……（客户两个孩子，4岁、8岁）我们：首先要肯定您的想法特别好，在自己事业最巅峰的时候能考虑到风险，这也是您成功的重要因素！作为公司来讲，销售每一款产品一定要本着对客户负责的...
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衔接训练·授课投影片备注：时间分配： 2 分钟讲师逐一介绍画图说保险”是营销员通过专业分析，引导需求的一种最好方法，这种方法直观易懂，比较容易为客户理解，而且印象深刻。简单的就是最好的。引导学员简单回顾一颗爱心五把金钥匙...
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保险需求诊断技巧，保险需求诊断技巧课程目的，通过本节课程学习，让学员清楚现代家庭保险需求并根据分析找到保障缺口。保险需求诊断技巧思考一：人的一生都有哪些保险需求？1、家庭经济支柱的足额保障需求2、重大疾病保障需求3、教育...
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主顾开拓技巧专题，拓展人脉 增加客户，为什么你总是没有客户，拓展人脉 增加客户同样的一次拜访，同样的付出签单10000元？签单100000元？备注：3拓展人脉 增加客户有支付能力!!什么人会签单100000？哪些人有支付...
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草帽图说保险一张图说透一生的保险需求，画图及说明要点：1、重点内容不漏、不改2、做到边讲边画3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流4、适当提问，引导客户的思路5、让伙伴们用客户的真实姓名③消费线剧本讲解营销员：京哥您看，...
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保险人如何快速建立客户信任，使成交率提升50%？做保险销售难免遭遇客户拒绝。很多人被客户拒绝之后就会失去信心， 但赢得客户成交，则能鼓舞自己继续在这个行业走下去。在展业中， 从业人员该如何做才能提高成交率呢？今天分享的3...
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这样做保险计划书，每个客户都愿意为你转介绍，一份好的保险计划书，能让我们在众多同行中脱颖而出，也是我们对客户的信赖最好的回馈。同时，当客户感受到为他做的保险计划书，每一个细节都充满了我们的用心，就会对我们给予更大的信任，...
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健康保障应该保多久？1、疾病风险有一个不确定：什么人在什么时间患什么疾病！2、如果保障期限太短，很可能无法覆盖疾病高发期，合同结束以后，疾病才发生，无法再获得赔付。3、人的一生患病几率随着年龄的增长逐年提升，65岁以后患...
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异议问题处理与促成，促成的正确态度平常心，相信成交是一种概率促成是销售各环节的延伸、水到渠成勇于多次说出促成的话和做出促成的动作，将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到我们所介绍的保险利益，而客户...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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