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让业绩倍增的年金险销售逻辑29页.pptx

  • 更新时间:2021-11-18
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让业绩倍增的年金险,销售逻辑,客户的各种疑问,你是否遇到过在销售年金险的国曾中客户围绕着受益各种的提问。“你这款年金险预定利率太低了,没有股票/基金/银行理财产品高,我为什么要买?”“我自己可以很好的规划储蓄,为什么要用年金险来强制储蓄呢?”“年金险要几十年后才能把所有保费领取回来,时间太长了,不划算,我不买”“固定利率太低,预定利率又不确定,我为什么要购买一个这样的产品呢?”关于年金险的拒绝理由,客户可以罗列成千上万个,面对客户的拒绝,如何应对?你还在笨拙的以年金险的收益率作为吸引点?收益不是年金险真正的卖点,真正的卖点应该是它的八大功能!强制储蓄性能,购买年金险后,每年可以固定的领取一定的金额,一直领导过世,甚至过世后还有“遗产”可以传承给子女,领取的年金超过总保费的时候,保障继续有效,这就相当于家庭财富的“不老泉”。美国人民对于年金险的喜爱并不是完全源于它的受益率如何,在美国年金通常被成为养老的“保险箱”购买年金险就相当于为自己未来的老年生活配置了“保险箱”保险市场发达的美国,年金险已经成为寿险时长最大的保费险种,1980年占比242%,1986年增长至43%,1990年增长至49%,90年代后期已经占据半壁江山。这么好的保障作用,其他金融产品很难替代不老泉保险箱“我们应该把现有的财富,视为抵御众多可能发生的不幸和灾祸的城墙。而不是一纸任由我们快乐的许可证”叔本华——《人生的智慧》,卖年金险到底是卖什么?人人都知道年金险容易出大保单,但是很多人销售的并不好。金融投资工具来看,年金险受益并不算初中。这就意味着受益其实不是它真正的卖点,真正的卖点,应该是它的保险保障性。卖年金险到底是卖什么?要真正让客户认识到年金险的功用和意义,就要将它背后的保险逻辑,法律逻辑解释通透,让它成为客户整个资产配置中的重要安排,而非简单的资金安排,否则年金险销售很难销售得好。八大功能之一   强制储蓄性能

中国是储蓄大国,储蓄率位居世界第一!很多客户会质疑,存钱谁不会?为什么非要用年金险强制储蓄呢?强制储蓄性能之所以重要可以分为一下两点:一,现代消费方式其实并不利于储蓄。各种网贷环境下,再加之类似“双11”的消费刺激,超前消费成为主流。不管一个月赚多少,在大环境下,我们都心甘情愿的变成了“月光族”有了“强制储蓄”的概念,就会节约不必要的花费从而达到储蓄的目的。八大功能之一   强制储蓄性能,二,存下来的钱能一直伴随你吗?不排除一些非常勤俭的然,确实能存下一部分钱,可是这些存款可以一直伴随你吗?其实不然,当你有其他需求的时候,就会挪用,最后变得一毛不剩。但年金险存完之后,一般难以提前支取可以确保这笔钱稳稳的在你需要的时候,贡献现金流,这是其他金融工具所不具备的。持有养儿防老的观念,但现在的观念慢慢进化为“养老防儿”,很多子女希望父母无限的在经济上支持自己,很多新闻也有显示,子女为了满足自己的欲望,将父母的养老资本全部挥霍,可以说是非常可悲凄凉。所以说及早规划年金险,就能避免日后在这一问题上产生家庭纠纷,确保拥有稳定的退休金。


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