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销售高手都这样营销少儿险16页.pptx

  • 更新时间:2021-11-22
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保险观念的导入,往往是我们跟客户谈方案和产品的第一步。只有在跟客户讲保险之前,先给客户建立正确的保险观念,才能激发他们的内在需求,从而成交。为孩子提供成长的保障

针对“为什么孩子要买保险”的疑问,这几乎是不需要解释的:孩子的自我保护意识和身体的免疫系统抵抗力远不如成人。他们每天都在面临意外伤害、病毒侵害等不确定性的风险。

那保险能为孩子成长的道路上带来怎样的保障呢?① 意外保障。熊孩子的成长之路难免磕磕碰碰,意外保险保障孩子因意外而受伤、住院等风险。 ② 健康保障。包括大病保险和医疗保险,保障孩子普通住院医疗报销以及重大疾病治疗费用。假如孩子不幸生病,健康保障确保孩子有足够的治疗费用,父母也能专心地给孩子最好的照顾。 可以从以下最重要的4个方面向家长客户阐述清楚:如果保障再全面一些,在未来孩子步入工作、成家立业或未来退休时也可以领取相应的保险金,让孩子人生每个重要阶段都有父母的支持。 ③教育金保障。保障孩子上高中、大学时每年给一笔固定的保险金作为教育费用。④ 保费豁免。少儿险的对象是儿童,儿童不能自己承担保费,投保人都是家长。但是一旦发生家庭不再能为孩子支付保费的情况,即使投保人因为意外身故或是致残而丧失缴费能力,只要购买的保险有豁免条款一项,孩子就可以申请豁免权,豁免未缴付的保费。通过豁免,被保险人的保障依然有效,且保障不会有任何折扣。帮助孩子建立财商意识财商对一个孩子建立一整套面对物质生活的人生观、世界观和价值观具有非常重要的作用。拥有更高财商的孩子具备更强的自主能力、金融意识以及基本的物质资源管理能力。财商教育并没有引起家长们很大的重视。

所以,首先,我们要帮助家长建立财商教育的意识,让他们知道教会孩子管理好自己的钱财,将来孩子也能管理好自己的人生。财商包括两个方面:一是正确认识金钱及金钱规律的能力;二是正确应用金钱及金钱规律的能力。家长买保险,就能从小给孩子带来作用巨大的财商教育。假如家长给孩子购买了长期保险,引导孩子为自己的保费储蓄,就是一次很好的财商教育。孩子从小就知道自己每年都有一笔固定的大额支出。如果他们从小就能靠自己每年攒下几千元甚至上万元为自己交保费,那么孩子未来的储蓄能力一定是出众的。 具体从以下4个方面向家长客户展示:② 控制消费。财商教育不是教孩子如何去挣大钱, 更多的是做好个人现金流和欲望的匹配。家长必须明白,如果一个孩子对金钱没什么概念,他们对社会上的诱惑就没有任何理性的抵抗能力。但如果孩子有明确的储蓄目标,当他们撒泼打滚吵着买玩具时,家长可以从他们的储蓄目标上引导他们控制消费的欲望。教孩子慢慢去感受哪些是自己偶尔的欲望,哪些才是自己真正想要的东西。③ 学会理财。每个孩子都有一笔可以理财的钱:压岁钱及零花钱。如何妥善地安排这笔钱?父母的理财方式就影响着孩子的财商成长。如果家长懂得每个月给孩子一笔零花钱,同时能引导他进行管理,就能培养孩子的理财意识。比如要求孩子把其中一部分存下来放入教育金账户,慢慢养成习惯,当账户的钱越积越多,也会给孩子带来成就感。


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