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银行保险切入营销话术13页.docx

  • 更新时间:2021-11-24
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资料部分文字内容:

1)观念导入【利率下行】您可能已经在理财的过程中感觉到了:最近几年的利率波动走低,这是我们国家持续降息的结果。【其他国家低息举例】很多发达国家和地区的利率已经降到了1%上下,面对我国的降息趋势,锁定确定的长期收益水平是当务之急!目前能解决这个问题的产品只有期交保险。【资产配置】资金需要短、中、长等不同期限的规划,其中那些用于养老或给孩子的钱要在10到20年以后才会用到,这些钱面临的最大问题是如何确保长期的保值增值。【产品推荐】根据您的资产结构和理财需求,经过综合比较和分析,我推荐xx这款我们行旗下自己保险公司的产品。2)产品说明【期缴形式说明】假设将您现在手头理财资金分成5份,连续5年期交投入xx,从第6年起,就会按照您全部保额进行年复利计息了。最低XX%,目前执行XX%.【具体例子计算】打个比方,您100万的资金,每年交20万元,从第6年开始就按照xx%的回报率按年复利返还了。为您节约下来的资金还可以继续购买理财产品,抓住高回报的尾巴,一举两得。3)利益试算根据客户的资金进行试算4)签约促成【异议处理—客户不信任保险】【认同客户】我非常理解您,我在没接触银保产品之前我也以为保险都是骗人的。【转移】我给您介绍的这款保险,跟您以前印象不好的保险是两码事。【产品介绍】xx这个产品的最大特点就是:从现在起,一直到被保险人xx岁,账户上每一块钱的变化都会给您非常清晰地看到。对于未来变幻莫测的市场利率水平来说,xx最大的价值就在于回报水平的“确定性”。 【专业背书】这是xx保险公司出品的与我行专门合作的银保产品,/这是我们农业银行集团旗下的保险公司的产品,在我行的手机银行上都是可以直接购买的。【异议处理--客户说自己做生意也很赚钱】【赞美客户】看得出来,您在企业经营方面一定非常成功!您投入到生意当中的那些钱就像雪球一样越滚越大,但是这些资金是您投入企业运营的资金,还没有形成您个人财富的沉淀。如果让一笔财富真正地属于自己或者给到自己想给的人,最稳妥的方式就是保险了!【资产隔离】除此之外,把您的公司和个人资产进行隔离,还可以防止因公司经营风险导致自己的个人财富缩水。只要投保的资金来源合法,任何人(包括法院)都无权冻结和罚没您的保险资产。如果您不想把一部分资产放在自己名下,也可以通过亲属投保,自己当被保险人的方式逐年收回资产的所有权。【异议处理--客户嫌短期现金价值低【认同客户】从现金价值的角度看,如果您这笔钱确定要在5-10年之内就会取出来用的话,那我就不建议您把这笔钱投保xx了。【转移】就像我们刚才讨论的那样:这笔存入xx的资金应该是您10年甚至20年以上不打算(也不希望)被动用的储备金,而不是近期就有明确用途的资金。【变现方案】当然,如果您真的临时需要紧急用钱的话,也可以部分减保取现,或者进行保单的质押贷款。【异议处理--客户说产品缴费时间长】【引导资产配置】正因为当下您还找得到收益比较高的其他理财手段,所以不需要一次性地把全部长期资金都放到期交保险里,分期分批投入是最划算的,可以把中期和长期的收益水平很好地结合起来。


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