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让你轻松学会朋友圈约访成交的秘籍16页.pptx

  • 更新时间:2021-11-23
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相信大家的朋友圈里面,都会有那么几个做微商的朋友,每天我们都能够刷到他们发出来的广告。我想问大家一个问题,你觉得他们发这样的广告,效果好吗?结果显而易见,我们曾经有去了解过他们的转化效果,绝大部分人发了半个月朋友圈,都没有成交过一单。为什么会如此?为什么不要轻易在朋友圈里面直接发保险广告约访成交?① 没有逻辑框架,很多时候他们发的内容很多,但是每一条都是孤零零的广告,每条朋友圈之间并没有联系。这给人的感觉就是:你是一个做微商、一个卖东西的,而且还不知道在卖的是什么品牌的东西。

不能吸引客户,朋友圈里面会有各种各样的内容,就像我们在上一期的课程里面提到的“ 5 秒钟原理”:客户对他不感兴趣的朋友圈内容,浏览的时间,最多不会超过 5 秒钟。

所以,我们经营朋友圈啊,一定不能让客户有这样的感受:一旦让客户觉得“你就是一个销售”,我们前面做的所有努力都可能会白费。要记住:不花钱的广告,就要花心思。我们要做到,可能我们在朋友圈里面不会出现一条直接销售产品的广告,但也能成交或者约访客户。

1套朋友圈成交模板,帮助你在朋友圈里轻松做好约访成交,也就是说,人们做决定的时候,往往是背后的“情绪”推动的。那么,我们该如何在朋友圈经营上,做好约访成交呢?美国著名的故事型销售大师杰夫·布卢姆菲尔德曾说,在沟通过程中,人们做决定的过程是“思考-情绪-决定”。因此,如果我们在发朋友圈广告的时候,通过讲故事的方法,用一个个能引起客户情绪波动的故事,去唤醒客户对保险的需求。这样就能够让客户更加信任你,客户越信任你,我们想要的约访成交也会更快。接下来我们以一些案例,为大家分享一个完整的“5+1”故事成交模板,要包含的步骤:那么,我们该如何将销售产品的广告,包装成一个客户喜欢看的故事呢?就是多发这种类似于调查问卷的内容,先了解客户的情况,又不会引起客户的抵触情绪。我们推荐你,使用这套适合保险人朋友圈经营的“5+1”故事成交模板。

比如说,你想在朋友圈销售年金险,就可以发这样一条朋友圈:“银行大额存单利率全面下调,大家放在银行里的存款,已经损失了多少?”。第一天:开局,要引起客户兴趣,第二天:通过正向的反馈,再次引起客户的关注,接着前面的年金险销售案例,第二天就可以总结一下昨天收到的反馈,然后再用一个正向的问题,再次引起客户兴趣。你可以这样写:“作为一名理财规划师,我决定去研究下还有哪些靠谱的渠道,可以让理财的收益更好,有新的进展第一时间告诉大家”。第三天:阶段性取得一定成果,迫不及待分享给大家,可以在朋友圈这样写:“经过一天的研究,有一定的进展”,然后将其他理财产品的利弊都分别展示一次。然后再引出问题:“难道就没有一款理财产品,既可以保证收益,又不会有太大的风险吗?”第四天:出现瓶颈或者遇到困难,一个故事如果平平无奇,中间没有任何曲折,客户是没有兴趣,也没有耐心看完的。所以,接着第三天的疑问,然后在朋友圈把“困难”或者是“瓶颈”说出来。


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