① 客户一定会屏蔽的朋友圈长什么样？为什么？② 客户喜欢的朋友圈又该是怎样的呢？③ 该如何打造自己独特的朋友圈形象，形成个人 IP ？我们先来看看那些客户一定会屏蔽的朋友圈长什么样：为什么说它们都不好呢？换位思考，如果你是客户，你看到这样的朋友圈的时候，你会怎么想？相信你也会想：① 这些广告和我有什么关系吗？② 这样的朋友圈凭什么出现在我的朋友圈里面？当这种朋友圈出现一次、两次的时候，也许客户还愿意忍受。

但出现的次数多了，客户可能直接就会屏蔽你、删除好友，并且，在删好友的同时，可能还会在心里骂几句。总之，像这样的朋友圈，其实是在严重透支我们和客户之间的情感账户。当情感账户为 0 的时候，客户就会选择删除或者是屏蔽，再想要激活，就更难了。客户认可、喜欢的朋友圈，又长什么样呢？我们同样来看看几个好的朋友圈的案例，并拆解一下“为什么说它们好？好在哪里？”① 照片拍得好看/人长得好看：实验心理学家赤瑞特拉曾经通过大量的实验证明：人类获取的信息，83%来自于视觉，11%来自听觉，6%来自嗅觉、触觉和味觉。所谓爱美之心人皆有之，你长得好看、你的照片拍得好看，就具有抓人眼球的天然优势。② 看上去挺厉害的：比如说这条朋友圈，她在说自己在国际认证财务顾问师（RFC）课堂上的一些分享，其中还列出了几个让人看完非常有共鸣的金句。可能很多客户也不知道RFC具体代表着什么，但是通过这样一条朋友圈，就可以让客户觉得：“这人看上去还挺厉害的，不断通过学习来进修自己，去获得国际认证的专业资格”，这就足够了。对了，在这里跟大家普及一下RFC到底是什么，为什么会让我们变得更专业？RFC是国际认证财务顾问师，为了培养人们对财务规划的认识，协助金融保险从业人员提升专业知识与能力，并颁发的国际认证财务顾问师专业资格证书。我们听过的，金融保险业中许多知名大师及传奇人物，如Mehdi Fakharzadeh（梅蒂），Norman G.Levine（诺曼·莱文）等都获得过国际认证财务顾问师（RFC）的专业资格。③ 真实精致、生活化：这些朋友圈里，不仅有她带着孩子、家人出去旅游的照片，还有各种对生活的体验、感触。看到这样的朋友圈，会让你觉得“这个人还挺会过生活、生活很精致”的感觉。这样是不是也能让人减弱“这个人是个销售、这个人只为了给我推销”的感觉？大家对她的印象是不是就更好了？④ 人缘不错、资源多：在这个朋友圈里，不仅可以看到她参加的聚会，还能看到她和很多看起来挺厉害的人都有合作。比如，和芭芭拉舞蹈学院创始人、微博前10的情感博主吃饭等等。如果你的朋友圈，也有这些内容，被客户看见后，他们是不是也会有“哦，原来和你玩的朋友都这么厉害，那你肯定也很厉害”的感觉呢？这样是不是也就侧面的增加了他们对你的信任感？

⑤ 有思想深度：在朋友圈里，她还会时不时地分享自己的读书心得、看电视剧的体会和感受。比如她在看最近热播的《觉醒时代》的时候，就发了自己的感悟：“文明其思想，野蛮其体魄。”你看，这种有深度、又让人很认同的朋友圈，是不是比随便发几句不痛不痒的心灵鸡汤要好呢？为什么说这些朋友圈很好？是因为：如果一个陌生的客户，在你的朋友圈里也能看到这些内容，是不是也会对你产生好感，并且不会认为“这个人就是个卖东西”的感觉通过这样的朋友圈，客户是不是还可能会觉得“这个人很专业、很厉害、很靠谱、资源很多”？那么在这样的情况下，当客户在某一天有配置保险的需求的时候，是不是就更容易想起你？也更加信任你？2021谢谢观看