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保险代理人如何经营朋友圈打造能成交的个人 IP18页.pptx

  • 更新时间:2021-11-23
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客户一定会屏蔽的朋友圈长什么样?为什么?② 客户喜欢的朋友圈又该是怎样的呢?③ 该如何打造自己独特的朋友圈形象,形成个人 IP ?我们先来看看那些客户一定会屏蔽的朋友圈长什么样:为什么说它们都不好呢?换位思考,如果你是客户,你看到这样的朋友圈的时候,你会怎么想?相信你也会想:① 这些广告和我有什么关系吗?② 这样的朋友圈凭什么出现在我的朋友圈里面?当这种朋友圈出现一次、两次的时候,也许客户还愿意忍受。

但出现的次数多了,客户可能直接就会屏蔽你、删除好友,并且,在删好友的同时,可能还会在心里骂几句。总之,像这样的朋友圈,其实是在严重透支我们和客户之间的情感账户。当情感账户为 0 的时候,客户就会选择删除或者是屏蔽,再想要激活,就更难了。客户认可、喜欢的朋友圈,又长什么样呢?我们同样来看看几个好的朋友圈的案例,并拆解一下“为什么说它们好?好在哪里?”① 照片拍得好看/人长得好看:实验心理学家赤瑞特拉曾经通过大量的实验证明:人类获取的信息,83%来自于视觉,11%来自听觉,6%来自嗅觉、触觉和味觉。所谓爱美之心人皆有之,你长得好看、你的照片拍得好看,就具有抓人眼球的天然优势。② 看上去挺厉害的:比如说这条朋友圈,她在说自己在国际认证财务顾问师(RFC)课堂上的一些分享,其中还列出了几个让人看完非常有共鸣的金句。可能很多客户也不知道RFC具体代表着什么,但是通过这样一条朋友圈,就可以让客户觉得:“这人看上去还挺厉害的,不断通过学习来进修自己,去获得国际认证的专业资格”,这就足够了。对了,在这里跟大家普及一下RFC到底是什么,为什么会让我们变得更专业?RFC是国际认证财务顾问师,为了培养人们对财务规划的认识,协助金融保险从业人员提升专业知识与能力,并颁发的国际认证财务顾问师专业资格证书。我们听过的,金融保险业中许多知名大师及传奇人物,如Mehdi Fakharzadeh(梅蒂),Norman G.Levine(诺曼·莱文)等都获得过国际认证财务顾问师(RFC)的专业资格。③ 真实精致、生活化:这些朋友圈里,不仅有她带着孩子、家人出去旅游的照片,还有各种对生活的体验、感触。看到这样的朋友圈,会让你觉得“这个人还挺会过生活、生活很精致”的感觉。这样是不是也能让人减弱“这个人是个销售、这个人只为了给我推销”的感觉?大家对她的印象是不是就更好了?④ 人缘不错、资源多:在这个朋友圈里,不仅可以看到她参加的聚会,还能看到她和很多看起来挺厉害的人都有合作。比如,和芭芭拉舞蹈学院创始人、微博前10的情感博主吃饭等等。如果你的朋友圈,也有这些内容,被客户看见后,他们是不是也会有“哦,原来和你玩的朋友都这么厉害,那你肯定也很厉害”的感觉呢?这样是不是也就侧面的增加了他们对你的信任感?

有思想深度:在朋友圈里,她还会时不时地分享自己的读书心得、看电视剧的体会和感受。比如她在看最近热播的《觉醒时代》的时候,就发了自己的感悟:“文明其思想,野蛮其体魄。”你看,这种有深度、又让人很认同的朋友圈,是不是比随便发几句不痛不痒的心灵鸡汤要好呢?为什么说这些朋友圈很好?是因为:如果一个陌生的客户,在你的朋友圈里也能看到这些内容,是不是也会对你产生好感,并且不会认为“这个人就是个卖东西”的感觉通过这样的朋友圈,客户是不是还可能会觉得“这个人很专业、很厉害、很靠谱、资源很多”?那么在这样的情况下,当客户在某一天有配置保险的需求的时候,是不是就更容易想起你?也更加信任你?2021谢谢观看


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