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保额缺口计算－教育金工具孩子现在年龄距离上大学年限预估大学一年学费预计大学一年生活费每年需预存13403元孩子教育金：总共需要25万，已购买鸿利可提供教育金2万元左右，缺口23万。检视结果王先生的反馈1、清楚自己有保险缺...
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产说会的故事还是那样清晰......1、XX大姐签单2万美满5年交，那个客户4年未见，当时到了现场客户长什么样都不记得了！2、老XX交了15个名单（大多很久不联系的），成功邀约5个，参加了3场，签单十几万美满12年交！3...
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3、扩大保障人群 随着家庭结构的变化，如增添子女，在经济能力允许的前提下，应该为家庭中的每一位成员都购买齐全的保障。有的家长出于爱子心切，一心一意给孩子买保险，而忽略了自身的保障，自己一旦发生了意外就无法照顾小孩了，这就...
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4.促进服务模式的转变从“被动服务”向“主动服务”转变从“粗放服务”向“精细服务”转变从“保单服务”向“客户服务”转变5.增强公司持续竞争力目标规划一单客户开发的价值 1月1日首爆**件均: 7549元/件，一单开发保守...
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每人每月3场积累式活动——解决问题：拜访量； 关键点：精品茶话会 1、精品茶话会的标准 2、如何把工作落到实处 3、准备什么资料 4、活动进行中的沟通交流 5、如何切入产品 6、费用补贴解决问题一：精品茶话会的标准是什么...
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④ 服务赢得口碑 金碑银碑不如老百姓的口碑⑤ 专业形象气质积善三年，知之者之，为恶一日，闻于天下打造您的金字招牌，值得思考一辈子，奋斗一辈子的问题。5、资源共享（1）影响力中心建立，培养转介绍中心案例：与律师合作、与校长...
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关键做法三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保1、家庭保险登记表促成开门话术：注意：1、经常给客户看我家的《家庭保单分类登记表》 2、告诉客户，从家庭保障结构来说，每个人要拥有6张保单： 意外账户，健康保障账户，子女...
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案例一 送盛世合同上门顺便签单 客户XX女士是一位食品生意个体户，一家人已在我公司购买6件健康险，有经济实力和保险意识，送合同上门时顺便告知其我公司新推新华第一款感恩老客户的专属防癌保险，强调只有老客户才能购买得到（限制...
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**收展部一位伙伴，入司之前从事会计，做事细致有耐心，他到老客户家中为其做了一次全面的保单年检，发现并指出了客户的保障不足之处，最终成功签得百万大单！**公司一位伙伴，通过老客户回访和保单年检，连续19天开单！**公司3...
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如何吸引年轻的优才· 团队文化· 团队成员基本素质· 植入MDRT文化，全人理念· 团队组织多样活动比如说：聚会、English Corner、旅游、团队与企业的互动· 高颜值如何快速成为一名合理的精英· 正确的学习方法...
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我的思考成功不可复制但可借鉴；我要做拓荒者，有梦就有未来；为每一类客户设立独特的服务方案。我是这样做的把握时机，常保持联络定期拜访；与客户及家人做朋友，经常一起带孩子旅游，喝茶，泡温泉； 非定期拜访；陪客户跑步一年多，从...
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（2）家庭健康账户话术：“人的健康状况会随着时间的推移走下坡路，60岁左右是重疾多发的阶段，少数年轻人也会发生重疾，目前数据显示重疾的发生率已经高达80%，所以根据当今重疾治疗费用，每个人最少要准备30-50万终身重疾保...
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很好吃戒吃得很好……会称赞我很贴心?哪些客户适合送这份礼物? 公务员：上班下班都爱读报? 知识分子：爱读书，爱看报? 经历过上山下乡的人：对过去的时代有特殊的感情4.关注国家大事—定制出生当天的报纸?定制客户生日当天报纸...
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（个人、家庭、团体）影响力老客户市场细分投保险种寿险需求家庭状况做事为人习惯嗜好关注问题动作语言形态面貌………细分要诀一：望 望者，看形色也。望，顾名思义就是观察，思考。望的要点：眼观四方，仔细观察，多方求证时而以貌取人...
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流程3-归结于理财规划理财是1个动态的事情理财规划包括对理财收益的追求，也包括对理财保障的完善拥有基本保障是第一步预留加保的空间一切付出都是为了平衡、稳定的家庭财务规划13客户关系管理——把客户长期“管”起来14为什么要...
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典型案例一关键动作三：抓住客户需求，从子女教育入手 我了解到客户是三个小孩的母亲，以鑫如意的缴费时间短、即交即领的特点为客户讲解鑫如意的子教功能。工具：画图讲保险（自己手工画的十字交叉法）关键动作四：把握机会，连环销售 ...
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为什么要买？ 解决什么问题？ 怎么买？没有逻辑的销售是不成功的销售不训练销售逻辑等于没训练课堂互动：请说出养老、健康、教育的销售逻辑*附1：养老计划有钱没钱都花钱年轻挣钱老来花幸福晚年靠规划老来幸福靠自己老来幸福不缺钱老...
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业务员：客户先生，在当前的时代是信息的时代，谁获得了最新的信息，谁就赢得了商机。您身边也有很多做生意的朋友，他们也同样需要这些信息，如果我把这些信息传递给他们，他们不仅获得了最新的资讯，同时也肯定会感谢您对他们的关心和帮...
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和客户相识之后，要想与对方发展友谊，最好的办法莫过于形成“血缘”关系、“地缘”关系、“志缘”关系、“业缘”关系、“趣缘”关系等。 “血缘”关系和“地缘”关系不必多说，倘若能和对方攀上亲戚或老乡，关系自然一下子就可以拉...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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