（2）家庭健康账户
话术：“人的健康状况会随着时间的推移走下坡路，60岁左右是重疾多发的阶段，少数年轻人也会发生重疾，目前数据显示重疾的发生率已经高达80%，所以根据当今重疾治疗费用，每个人最少要准备30-50万终身重疾保障。”       
沟通要点：家里不管谁病了都需要花费家里的钱去治疗，如果一个家庭只有一个人购买了保险，其他家人发生重疾也会对家庭造成经济损失。
用四大账户规划家庭保障
（3）家庭养老金领取账户
话术：“变老是100%确定会发生的事情，每个人都有年老的那天，不工作的时候依然要花钱、吃饭，而且不知道要花多久，这个账户一定要可以抵御未来的通货膨胀，而且不能轻易被挪用。”
沟通要点：您觉得未来的养老生活需要做哪些准备？您觉得我们这一代人养老可以完全靠孩子吗？
用四大账户规划家庭保障
（4）家庭长期收益账户
话术：“家庭资产必须做长期投资，一定要让钱生钱。人挣钱总有疲惫的时候，只有钱赚钱才能持续不断，要在可承受风险的前提下获得最大收益。”
沟通要点：我们理财的目的是什么？家里未来一定要花的钱是什么？
用四大账户规划家庭保障

写名单的步骤——
亲戚：先自己后配偶
朋友：关系由近到远
同学：从大学到小学
同事：从现在到以前
邻居：从现在到以前
同乡：同县、同市、同省

缘故客户
名单信息一览表
二、锁定目标新市场
锁定目标新市场
1、陌拜
2、转介绍
影响力中心       **姓业务员
98年骑自行车，2002年骑摩托车，2004年开汽车
1998年加入保险公司，他的人际关系限于同学、朋友、同事
2000年为了影响力，走进当地有五万商户的服装批发市场
2000年-2002年用两年时间，摸清了5个留个影响力中心的客户
2002年，第一个大客户A保费2800元，以后每年保费30万元。
2005年，第二个大客户B每年保费20万元。

经营案例
对的时间做合适的事情
经营案例
A：2800元开始，九个兄弟姐妹每年30万
B：20万保额的健康险
服装批发市场
客户资源的延伸开拓
是业绩辉煌的基石！
    建立个人影响力中心，达到永续经营；要做到永续经营，做业务应该要先难后易，用第一个保单去见下一个保单，要让业务员越做越轻松，而不是越做越难。每个人做6张家庭保单，先动用所有资源做到第一张保单。

用瓜农的例子来形容影响力中心
     种了一片西瓜地，每天走到地里拍拍这个，打打那个，觉得哪个熟了就把它摘下来！