关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
1、家庭保险登记表促成
开门话术：
注意：1、经常给客户看我家的《家庭保单分类登记表》
          2、告诉客户，从家庭保障结构来说，每个人要拥有6张保单： 意外账户，健康保障账户，子女教育账户，养老账户，投资账户， 财产账户
关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
1、家庭保险登记表促成
衔接话术1：
      你看，这就是我给家里办的家庭保单，尤其是我，作为家里的家庭之主，我给自己买的最多，一共12份，您是一家之主，为家庭贡献最大，应该给自己多考虑。

关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
1、家庭保险登记表促成
衔接话术1：
目的：赞美投保人是家庭之主；突出家庭之主，应该给自己多买；突出自己有12份投保单。
关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
1、家庭保险登记表促成
衔接话术2：
      你看我家老吴，以前我觉得他在粮站，单位好，身体好，我只陆陆续续给他买了3张保单，等我想再多买一点的时候，他又检查出来高血压，现在想买都买不了。所以保险不是你想买就能买的，只有健康才能买到，所以未雨绸缪最重要。

关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
1、家庭保险登记表促成
衔接话术2：
目的：利用家人做案例，突出保险不是想买就能买的，一定要在健康的时候考虑。

关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
1、家庭保险登记表促成
衔接话术3：
       你看这是我大儿子保单，他一个人年缴保费就是2万多，现在的身价保障都有100多万了。
       在我有能力的时候我能交多久就交多久，交不了他就接着继续交，也让他养成一种提前规划未来的好习惯。
关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
1、家庭保险登记表促成
衔接话术3：
     我给他买健康险难道我就希望他生病吗？
     就是以防万一，万不得已生病的时候，不动用我银行的存款，保住家庭的财产，有保险公司为他买单。
关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保

1、家庭保险登记表促成
衔接话术3：
目的：让投保人关注子女未来。

关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
1、家庭保险登记表促成
衔接话术4：
      你相信我，我在保险公司都快17年了，是最优秀的、也是最棒的，我给你设计的保单是为你每位家庭成员量身定制的，保障全面，保费低廉，服务周到，讲清楚，说明白我就问心无愧了，总之你买不买没关系，你听我讲的有没有道理？
关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
1、家庭保险登记表促成
衔接话术4：
目的：主要突处自己的从业优势，达到促成的目的
关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
2、家庭保险登记表加保
促成加保话术：
      您看，您现在只购买了健康保险，还缺理财型险种，您现在的收入不断在提高，同时身价保障更要增加，才能匹配您现在的身份，您看您是增加20万还是10万
关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
3、家庭保险登记表家庭保单开发
促话成术：
      您看，您现在家里只有您购买了健康保险，您爱人孩子还什么都没有。 其实，家里每个人都有一张保单，比你一个人拥有保单更重要。您看您今天给爱人加、还是爱人孩子一起加？
关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
小结：
      2010年至今服务公务员家庭180个，家庭保单超过4件以上86个。 
关键做法
三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保
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关键做法
成长感悟

成长感悟
           只在您了解他们的需求，做好他们的规划，真诚、真心的服务，就一定能得到他们的认同。
          专注一个行业，专注一种理念，专注一种方法，您就是“专家”

团队三年发展规划
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大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人

谢谢大家！