每人每月3场积累式活动——
解决问题：拜访量； 关键点：精品茶话会
    1、精品茶话会的标准
    2、如何把工作落到实处
    3、准备什么资料
    4、活动进行中的沟通交流
    5、如何切入产品
    6、费用补贴
 解决问题一：精品茶话会的标准是什么？
           
    ——参与的人和量

     a、业务员
        人：小组内人员分成5个小小组
            原则：（人数3-5人、1个组长、关系密切、
                    专业差异互补）
        量：每个小小组每周至少召开一场
                       
     b、客户
        人：老客户开拓、新客户积累
        量：1+2、1+1+2
每个小小组分开准备，提升小组自生能力！
解决问题二：如何把工作落到实处？
     
   ——停留在理论上的只会是教科书不会产生绩效
           
   a、监督运行
     1、组长确定时间、定地点；
     2、提前三天上报、会中发照片、会后3天内上报照片表格

   b、费用补贴
     1、共同投入；
     2、每个阶段不同补贴方案。

 解决问题三：准备什么资料？
     
    ——细节决定成败

           
       1、三个惠民产品彩页（福星、康健、畅行）
  
      2、展业夹（资料展示、保险法、咨询等）
  
      3、茶歇等（户外）

  解决问题四：交流什么？
    ——最新咨询
      （利用二早平台解读咨询）

      1、阿里巴巴上市与选择
    
      2、新国十条对保险业的影响

渠道：当地发行量大的报纸、微博、新闻平台
解决问题五：如何切入产品？
    “今天公司请大家来喝茶，我们也是有任务的，稍后会介绍一下公司最受欢迎的产品，你听听看”
    “公司成立18周年，特别召开小型茶话会回馈客户，但是我们要履行公司要求，讲一讲公司产品，但是你不要有压力”

    
    “下次邀请专家来讲的时候你再来听听，买不买没关系的，你不要有压力”
解决问题六：费用怎么补贴
    ■ 曾经：“钱我出，你来做”
           如：招聘网站、社区咨询、报招等
     ■ 现在：“花谁的钱，办谁的事”
         如：10%+20%+70%；30%+70%；
               50%+50%；
         相互合作、自主经营的企业家
3个影响力中心——
解决问题：新客户的开拓
关键点：建立影子部队
     1、选择认同“我”，认同保险，资源好的老客户
     2、冯年过节专属礼品，特别维护
     3、定期召开专属活动，体验**优势和产品
     4、制定专属转介绍方案
“活动中影响力中心说一句，抵上我们说十句”
1场个人酒会——
解决问题：客户消化、组员高业绩
关键点：个人酒会五要素
     1、客户筛选：以老客户带新客户、影响力中心带新客户
     2、产品选择：以健康险为主，人人都有需要
     3、3-5束鲜花：感谢曾经支持、帮助过我的人（讲故事的 方式）
     4、促成团：每桌3个促成人员
     5、积累活动：个人酒会前安排重要客户参加积累活动
个人酒会是建立个人品牌，获得客户认同的最好平台！
检验前期经营的与否成功！
个人酒会后续
    ——意向签单人员陪访
   1、新人系列：
    ■给方法、给信心、总结助成长
    ■跟访、走访、陪访
业务员大客户名单53人  

个人酒会后续——意向单人员陪访
   2、老人系列：
       ■大单陪访助签单、低谷期提高信心陪访
               ■ 相互配合、相互树立形象、相互补充
   3、相互陪访（直辖组内、直辖组外）
       ■ 与客户性格匹配人员陪访
        ■ 活动促成团人员陪访
打造持续的客户经营平台！

在客户经营的大循环中提升组员自生能力！

让其他小组复制模式、复制成功！
成功复制成功
一个人是否受尊重不在于从事什么行业，而在于收入！  
备注： 
大绩优：FYC9000以上或者价保30000以上
6月因**部门人员回归，基数增加 ，人均收入拉低
许愿要小心，因为梦想会成真：
300人团队
打造**支公司高绩效组织